函电合同练习
?##一、函电基础练习
（一）建立业务关系
1.致进口商函
尊敬的先生/女士：
您好！
我们是[公司名称]，一家在[产品领域]拥有多年丰富经验的专业生产企业。通过市场调研，我们了解到贵公司在[进口产品相关领域]有着卓越的业务表现和广泛的市场渠道。
我们非常希望能与贵公司建立长期稳定的业务合作关系。我们的产品质量上乘，价格合理，且能提供全方位的售后服务。随函附上我们的产品目录及价格单，供您参考。
期待您的回复，如有任何疑问，请随时与我们联系。
联系方式：
联系人：[联系人姓名]
电话：[电话号码]
邮箱：[邮箱地址]
[公司名称]
[日期]
2.进口商回复函
尊敬的[对方公司名称]：
感谢贵公司的来函及相关资料。我们对贵公司的产品表现出浓厚的兴趣，尤其是[提及感兴趣的具体产品]。
我们目前正在拓展[相关市场领域]的业务，贵公司的产品在质量和价格方面具有一定的竞争力。希望能进一步了解贵公司产品的详细规格、生产周期、付款方式以及运输条款等信息。
我们期待与贵公司进行深入的商务洽谈，相信通过双方的共同努力，能够建立起互利共赢的合作关系。
期待您的进一步答复。
联系人：[联系人姓名]
电话：[电话号码]
邮箱：[邮箱地址]
[进口商公司名称]
[日期]
（二）询盘与发盘
1.进口商询盘
尊敬的[对方公司名称]：
您好！
我们对贵公司的[产品名称]感兴趣，现向贵公司询问以下信息：
1.该产品的详细规格，包括尺寸、材质、性能参数等。
2.最小起订量是多少？
3.产品的价格及价格条款（如FOB、CIF等）。
4.预计的生产周期和交货时间。
5.贵公司所能提供的包装方式。
烦请贵公司尽快给予详细答复，以便我们进行进一步的评估和决策。
感谢您的支持与合作！
联系人：[联系人姓名]
电话：[电话号码]
邮箱：[邮箱地址]
[进口商公司名称]
[日期]
2.出口商发盘
尊敬的[进口商公司名称]：
关于贵公司对[产品名称]的询盘，现回复如下：
1.产品详细规格：
[详细列出产品的尺寸、材质、性能参数等]
2.最小起订量：[具体数量]
3.价格：
-FOB上海价：[每单位产品价格]美元/件
-CIF纽约价：[每单位产品价格]美元/件（包含保险费[X]%，运费根据实际情况另计）
4.生产周期：收到订单确认及预付款后，[X]个工作日内安排生产，预计总生产周期为[X]天。
5.交货时间：预计在生产完成后的[X]个工作日内发货，具体发货日期将提前通知贵公司。
6.包装方式：产品采用[具体包装材料和方式]进行包装，以确保产品在运输过程中不受损坏。
以上发盘有效期至[具体日期]，请贵公司尽快确认。如有任何疑问，请随时与我们联系。
感谢您的关注！
联系人：[联系人姓名]
电话：[电话号码]
邮箱：[邮箱地址]
[出口商公司名称]
[日期]
（三）还盘
1.进口商还盘
尊敬的[出口商公司名称]：
感谢贵公司的发盘。经过我们的评估，认为贵公司的价格偏高，希望能在原价格基础上给予[X]%的折扣。
另外，我们希望交货时间能缩短至[X]天，并且希望贵公司能提供更详细的产品质量检测报告。
期待贵公司的回复，以便我们进一步商讨合作细节。
联系人：[联系人姓名]
电话：[电话号码]
邮箱：[邮箱地址]
[进口商公司名称]
[日期]
2.出口商对还盘的回复
尊敬的[进口商公司名称]：
关于贵公司的还盘，我们经过慎重考虑，回复如下：
1.价格方面，由于原材料成本上升以及产品品质的保证，我们只能给予[X]%的折扣。
2.交货时间上，我们会尽最大努力协调生产部门，争取在[X]天内完成交货，但由于目前生产任务较为紧张，无法完全保证缩短至贵公司要求的[X]天。
3.我们会按照国际标准提供详细的产品质量检测报告，确保产品质量符合相关要求。
希望贵公司能理解我们的立场，如有其他意见或建议，欢迎随时沟通。期待我们能够达成共识，顺利开展合作。
联系人：[联系人姓名]
电话：[电话号码]
邮箱：[邮箱地址]
[出口商公司名称]