5:95;要先成交客户，必先成交自己
销售是所有成功人士的基本功;第一，要先把你自已推销给你自己
第二，要把推销推销给你自己;第一，要先把你自已推销给你自己
第二，要把推销推销给你自己;一般人不愿意做销售的误区
第一，很多人认为做销售没保障
第二，感觉收入不稳定
第三，认为做销售求人没有面子
第四，害怕被拒绝;第一，很多人认为做销售没保障;第二，感觉收入不稳定;第三，认为做销售求人没有面子;第四，害怕被拒绝;;积极的态度;积极的态度;积极的态度;积极的态度;积极的态度;积极的态度;积极的态度;积极的态度;思考;销售就是表演
销售就是表现;谁是最好的演员;;客户心中的问题;望--顾客往那一站就能判断是否是准客户
闻--顾客说一段话后判断是否是准客户
问--顾客说了很多仍无法判断时将要发问
切--合顾客深度沟通，切入话题;一、需求来分类
1想要的顾客
A直接购买
B主动找你购买
销售秘诀：全世界最多的人行动你在做什么
最短的时间采取大量的行动
2犹豫不决的顾客
A有一种犹豫不决的惯性
a次数型b时间型
B表达的不够清楚
3不想要的顾客
真的不想要-----（靠策略成交对方）
假的不想要（对顾客有恐惧）
（靠信念成交对方）;二、以顾客的能力的分类
①比我们差===用技巧（顾问式销售）
②跟我们差不多==信赖（公关式销售）
③能力比我们强==态度（责任感销售）
;三、以合作关系的分类
①可能购买者的顾客
②购买后不满意的顾客
③购买后满意的顾客
;任何时间、
任何地点
把任何产品
卖给任何人;任何事情都是服从智慧的开始
领导要倾听团队成员的意见
领导要做决策
安排项目（分配负责人）
教会任何卖（教育）
执行（销售）
销售不好（执行）继续教育
;销售成功39.5招;建立并维持积极的态度
相信自己
定一个计划，设定并完成目标
学习并实施基本原则
了解并满足客户需求
为帮助而销售
建立长期关系
相信公司与商品
全副武装准备工具
真诚;限定客户（时间、态度）
准时赴约
表现出专业形象
与客户建立良好的关系
善用幽默
对商品了如指掌
强调好??，而非特点
陈述事实
一诺千金
不贬低竞争对手;善用感谢函
倾听购买信号
预期客户拒绝
面对真正拒绝的理由
客服拒绝
要求客户购买
客户下单后敢于沉默
销售未成功约下一次见面
追踪、追踪、再追踪
重新定义拒绝（不是拒绝你是拒绝销售）;期待且适应改变
遵守规则
与同事融洽相处
努力带来好运气
不要归咎他人，不要推卸责任
坚持到底
用数字规划（电话量、拜访…）
热情面对工作
留给客户深刻印象
39.5自得其乐;销售成功三要素;将三个因素融入自己的生活方式
调整它们，让它们适合你的个性
金钱的结果让你大吃一惊;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:35:4022:35:4022:3510/10/202010:35:40PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:35:4022:35Oct-2010-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:35:4022:35:4022:35Saturday,October10,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:35:4022:35:40October10,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。10十月202010:35:40下午22:35:4010月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:35下午10月-2022:35October10,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1022:35:4022:35:4010October2020
17、一个人如果不