化妆品销售人员提成方案
?一、方案目的
为了激励化妆品销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。本方案旨在明确销售人员的提成计算方式、折扣管理办法以及相关激励措施，确保销售团队在公平、公正、公开的环境下开展工作，实现公司与销售人员的双赢。
二、适用范围
本方案适用于公司所有化妆品销售人员，包括但不限于专柜销售人员、线上销售人员以及负责区域市场开拓的销售人员。
三、提成计算基础
以实际销售额作为提成计算的基础。销售额指销售人员通过销售化妆品所获得的全部收入，包括产品售价、附加费用（如包装费、运输费等），但不包括销售折扣、退货金额以及其他因特殊情况扣除的款项。
四、提成比例设定
（一）按销售业绩分级设定提成比例
1.月销售额在[X1]元以下：提成比例为[Y1]%。此阶段主要鼓励销售人员积极开拓客户，积累销售经验，为后续提升业绩奠定基础。
2.月销售额达到[X1]元-[X2]元：提成比例为[Y2]%。当销售人员达到一定销售规模后，给予适当更高的提成比例，激励其继续努力提升销售业绩。
3.月销售额超过[X2]元：提成比例为[Y3]%。对于销售业绩突出的销售人员，给予更高的提成比例，以表彰其卓越的销售能力和贡献。
（二）根据销售产品类别差异化设定提成比例
1.基础护肤品类：提成比例为[Z1]%。基础护肤品类是公司销售的重要组成部分，市场需求较为稳定，设定合理的提成比例有助于鼓励销售人员积极推广该品类产品。
2.彩妆品类：提成比例为[Z2]%。彩妆产品通常具有较高的毛利率，适当提高提成比例可以激发销售人员推广彩妆产品的积极性，提高公司整体利润水平。
3.高端护肤及特殊功效品类：提成比例为[Z3]%。这类产品价格较高，利润空间相对较大，通过较高的提成比例激励销售人员重点推广，提升公司高端产品的销售占比。
（三）新客户开发提成
对于成功开发新客户（首次购买公司化妆品的客户）的销售人员，每成功开发一个新客户，给予额外的提成奖励[具体金额]元。新客户开发提成旨在鼓励销售人员积极拓展市场，扩大客户群体，为公司销售业绩的持续增长提供动力。
五、折扣管理办法
（一）公司统一折扣政策
1.节日促销折扣：在重要节日（如情人节、妇女节、圣诞节等）期间，公司会根据市场情况和营销策略制定统一的节日促销折扣方案。销售人员需严格按照公司规定的折扣范围进行销售，不得擅自超出折扣标准。例如，在情人节促销活动中，全品类化妆品统一享受[具体折扣]折优惠。
2.会员专属折扣：对于公司会员，根据会员等级给予相应的折扣优惠。普通会员享受[M1]折优惠，银卡会员享受[M2]折优惠，金卡会员享受[M3]折优惠。销售人员在销售过程中，要准确识别会员等级，并按照对应的折扣进行结算。
3.批量采购折扣：当客户一次性采购化妆品达到一定数量时，给予批量采购折扣。具体批量采购标准和折扣比例如下：
-采购数量在[N1]-[N2]件之间，享受[P1]折优惠；
-采购数量在[N2]-[N3]件之间，享受[P2]折优惠；
-采购数量超过[N3]件，享受[P3]折优惠。
（二）特殊折扣申请流程
1.若销售人员因特殊情况需要给予客户超出公司统一折扣政策的额外折扣，必须提前向销售主管提出书面申请。申请内容应包括客户基本信息、申请折扣原因、预计销售金额以及对公司利润的影响等详细情况。
2.销售主管在收到申请后，应进行初步审核，并结合市场情况、客户重要性等因素进行综合评估。审核通过后，报上级领导审批。
3.上级领导审批同意后，销售主管应及时将审批结果通知销售人员，并明确告知其可以给予的特殊折扣范围和期限。销售人员在销售过程中，要严格按照审批后的特殊折扣执行，不得擅自更改折扣条件。
（三）折扣与提成计算关系
1.无论销售过程中是否给予客户折扣，提成均按照实际销售额（未扣除折扣前的金额）计算。例如，某产品售价为100元，销售人员给予客户9折优惠后销售，实际销售额为90元，但提成计算仍以100元为基础。
2.对于因特殊折扣申请导致公司利润减少的部分，公司将根据具体情况对销售人员的提成进行适当调整。如因特殊折扣导致利润减少超过一定比例（[具体比例]%），公司可能会相应降低该笔订单的提成金额或对销售人员进行业绩考核扣分处理。
六、提成发放方式
（一）发放周期
提成按月度进行核算和发放。每月结束后，销售部门应在规定时间内（如次月[X]日前）完成销售数据的统计和核对工作，并提交给财务部门。财务部门在收到销售数据后的