《消费心理学》配套教学资料白玉苓主编人民邮电出版社
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202×—202×学年第学期
消费心理学课程教案
专业名称：
课程名称：
学习任务名称：
学习任务课时：
授课班级：
授课教师：
教学单元自我概念与生活方式教学活动设计
教学环节序号
教学环节名称
第八章自我概念与生活方式
学时
2
教学时间
教学地点
学习目标
【知识目标】
1．理解自我概念和生活方式的含义。
2．了解自我概念是如何形成的，生活方式和消费心理和行为的关系。
3．学习自我概念的划分自我概念与产品的象征性之间的关系。
4．掌握自我概念对消费的影响和生活方式的测量方法。
【技能目标】
1．能够简述自我概念的构成和测量方法。
2．能够理解自我概念与产品的象征性。
学习内容
一、自我概念
二、生活方式
教学重点
难点分析
一、重点分析
1．自我概念的含义及其形成的影响因素。
2．生活方式的作用和生活方式的测量。
二、难点分析
自我概念和生活方式对企业营销策略的影响
教学资源准备
白玉苓主编《消费心理学》（附微课第2版）及相应教学课件
教学活动设计
教学活动及
时间分配
学习内容（包括教师活动、学生活动、教学手段、教学方法）
学习成果
组织教学
（10分钟）
采用讲授法、案例法、讨论法组织教学
课程导入
（10分钟）
用“永远的香奈尔”的实例导入,香奈儿品牌的时尚简约、简单舒适、纯正风范、婉约大方、青春靓丽，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵，演绎着细致、奢华、永不褪色的Chanel精神。
思考：
（1）根据案例，查阅资料，你认为CHANEL的品牌内涵是什么？
（2）CHANEL是如何表达品牌象征性的？它向消费者表达了怎样的自我概念？
讲授新课
（55分钟）
第一节自我概念
一、自我概念的形成
自我概念是个体在社会化过程中，通过与他人交往以及与环境发生联系，对自己的行为进行反观自照而形成的。
（一）自我概念的形成过程
1．自我概念萌生时期（生理自我形成发展期）
婴儿一般在8个月龄左右，生理自我开始萌生，这是自我概念的最初形态。
2．自我概念的形成时期（社会自我形成发展期）
自我概念的形成时期是指3岁到青春期这段时期，是个体接受社会化影响最深的时期，也是学习角色的重要时期。
3．自我概念的发展时期（心理自我形成发展期）
从青春发育期到青春后期大约10年时间，是心理自我的发展时期。
4．自我意识完善时期（自我概念统一期）
如果说青春期自我概念是迅速发展并趋向成熟的阶段，那么青春期之后个体的自我概念则是完善和提高阶段。
美国著名的精神病医师、新精神分析派的代表人物埃里克森（E.H.Erikson）把自我意识的形成和发展过程划分为八个阶段。
（二）自我概念形成的影响因素
自我概念的形成主要受到以下四个方面因素的影响。
（1）通过自我评价来判断自己的行为是否符合社会所接受的标准，并以此形成自我概念。
（2）通过他人对自己的评价来进行自我反应评价，从而形成自我概念。
（3）通过与他人的比较观察而形成和改变自我概念。
（4）通过从外界环境获取有利信息，来促进和发展自我概念。
二、自我概念的划分
1．三分法
心理学家威廉·詹姆斯认为，自我概念包括三个构成要素，即物质自我、社会自我和精神自我，见表8-2。
表8-2威廉·詹姆斯的自我概念构成
自我评价
自我追求
物质自我
对自己身体、衣着、家庭所有物的自豪感或自卑感
追求自我形象、欲望的满足
社会自我
对自己的社会名誉、地位、财产的估计
引人注目、讨好别人、追求情爱、名誉及竞争、野心等
精神自我
因自己智慧、能力、道德水平而产生的优越感或自卑感
在宗教、道德、良心、智慧方面求上进
2．四分法
美国《消费者行为研究》一书的作者C.格伦·沃特认为，自我概念有四个组成部分，见表8-3。
（1）真实自我，是一个人实实在在的、完全客观的真实本我。
（2）理想自我，是消费者希望自己成为什么样的人，而不是他实际上是一个什么样的人。
（3）自我形象，是消费者对自己的看法与认识，也是真实自我与理想自我的混合物。
（4）镜中自我，是消费者自己认为的他人对自己的看法。
表8-3C.格伦·沃特的自我概念构成
自我概念
含义
真实自我
一个人实实在在的，完全客观的真实本质
理想自我
希望成为什么样的人
自我形象
对自己的看法和认识
镜中自我
认为别人对自己的看法
单位：万吨三、自我概念与产品的象征性
单位：万吨
1．商品的社会意义
不同档次、质地的商品往往蕴涵着特定的社会意义，代表着不同的文化、品位和风格，通过购买和使