《跨境电商基础与实务》教学设计
项目名称
项目3注册店铺与上传产品
教学内容
任务2上传与编辑产品
授课类型
新授课
建议课时
6
一．教学目标及要求
知识目标：
掌握商品上传时商品标题的撰写、商品定价的方法
掌握在速卖通平台上传商品的方法与要求
技能目标：
能根据给定商品信息撰写合格的商品标题并对其合理定价
能在速卖通平台成功发布商品
情感目标：
重视对平台规则的学习，在操作过程中要做到守规则、明底线、讲诚信
养成利用数据开展选品、运营工作的习惯
二．教学重、难点
教学重点：速卖通平台产品发布的流程
商品标题撰写、商品定价的方法
教学难点：在商品选择的过程中养成数据选品的思维
三．教学程序
【步骤一】情境导入
情境设计：在速卖通平台开通了店铺之后，就要开始准备选择适合上架的商品，并在速卖通平台上完成商品上传。
需要注意的是，速卖通平台上商家竞争激烈，每天都有无数的新品上架，如果在发布商品时不讲究标题的设计、合理的定价，盲目上传商品必然很难获得理想的曝光和流量。
【步骤二】任务分解
商品上传的质量对未来成交影响巨大，做好商品上传工作需要着重做好以下三方面：
①撰写商品标题；
②确定商品定价；
③上传与编辑商品。
【步骤三】任务实施
活动一：撰写商品标题
活动背景：
商品上传后的一段时间，如果商品的曝光量和点击量没有达到理想效果，那么问题可能出现在标题上。作为一名新卖家，在商品排名并不靠前的情况下，更应利用好商品标题这把利剑，选择一些便于买家搜索到的关键词组合标题，借此吸引更多的曝光量和点击量。
知识归纳：
商品标题的撰写方法有以下几个步骤：
1.查找商品对应的热搜关键词
2.查找商品对应的热搜属性词
3.组合商品核心词和属性词形成标题
在撰写速卖通标题时，要注意以下几个细节:
①核心关键词尽量靠前。速卖通的标题最多可以容纳128个字符，也就是20个以内的单词。关键词越靠前，在前台搜索时权重就越大，被搜索引擎收录的概率也就更大，所以以重要的核心关键词为前提，甚至放到标题的最前面。
②语法不要求严谨成句，但是要有一定的语法逻辑，比如首字母大写、介词搭配合理等。
③核心词和属性词搭配使用，可适当重复核心词。
④标题要写满128个字符，尽量不要有空余。因为不知道买家最终会通过哪个关键词搜索到商品，所以不要小瞧任何一个字符的作用。
掌握了以上4点细节，最后要做的就是关键词的布局，一般速卖通的标题可以这样布局：
1个类目词，最多2个核心词热搜词，1～2个飙升词，5个左右属性词
实训活动：
以小组为单位，利用书中所教的方法，完成商品标题的撰写任务。
步骤1：学生3～4人一组，选定本组组长。请扫描二维码，下载“热搜关键词”和“飙升关键词”资源包，经小组讨论后，从资源包提供的数据中分别筛选出10个关键词填入表中。
热搜关键词（10个）
飙升关键词（10个）
负责人
商品标题
成员1
成员2
成员3
成员4
最终标题
步骤2：组长汇总各组员撰写的标题，汇总后组织小组讨论，从中确定或修改出一个最终的商品标题，填入表中。
活动二：确定商品定价
活动背景：
在速卖通平台上，商品通过标题、关键词进入买家视线之后，最终吸引买家点击进入商品链接的一个重要因素就是商品的价格。在翻阅了大量的线上线下定价资料之后，陈龙开始对上架商品的成本进行计算，为商品制订一个既能保证合理利润，又有相对竞争力的价格。
知识归纳：
要科学合理地给商品定价，就要掌握如下几个知识点：速卖通商品的价格构成、速卖通商品的定价要点和速卖通商品的定价策略。
1.速卖通商品的价格构成
想要给商品定价，就要知道商品价格的构成。商品价格一般由商品成本和商品利润构成，要先分析速卖通商品的成本。速卖通商品成本大概包括这三个部分:商品成本、运费和佣金+损耗。
商品成本根据卖家的性质不同分为采购成本（贸易型卖家）或自产成本（工厂型卖家）。
运费又分为自发货运费和海外仓运费。自发货是指卖家从中国直接发货到国外，海外仓是指卖家自己在海外设置仓库或使用第三方服务商的海外仓库。
佣金是速卖通平台对每笔订单收取的金钱费用，平台目前根据不同的类目按订单金额的5%或8%进行征收。而损耗是指因商品或物流原因导致的一些客户提起纠纷进而产生的退款，一般按1%~2%计算。
费用
2.速卖通商品的定价要点
（1）尽量对主要国家包邮
（2）尽量以小数结尾而不是整数
（3）区域调价，提升利润率
在速卖通平台，常见的定价方法有以下几种，
①成本+利润定价法。
②价格落于热销区间。
③价格由低到高慢慢提升。
④个别商品订超高价，吸引偶然流量。
实训活动：
完成商品的定价任务：假如下表中展示的是小组拟上传平台的商品