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文档摘要

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B端复杂性销售知识水平测试试卷及答案

每题4分，满分100分

1.在复杂性B端销售中，以下哪项不是其重要特点？()

A.需要与多个购买影响者沟通。

B.销售过程涉及复杂的决策流程。

C.客户需求相对简单明确。(正确答案)

D.销售周期较长。

2.在以下销售类型中，属于C端中的B端销售的是()

A.手机销售

B.房产销售(正确答案)

C.日用品销售

D.服装销售

3.在B端复杂性销售中，以下哪项是正确的特征？()

A.购买组织的决策流程复杂，可能有外部人员参与。(正确答案)

B.购买组织只有一个选择。

C.销售组织只有一个选择。

D