上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略;;市场现状下的问题解析;老：杨浦老城区，平凉路、宁国路
新：产业园区，新都市硬件、新经济元素
大：2.2万/2万/8万平米，公寓式酒店+办公+商业，大体量、大配套
专：家纺——打造的有主题的产业基地;产业
大厦;专业市场与其周边完善的房地产市场是一个相互促进、相互发展、共生的整体，本项目依托国际家饰家纺中心的打造，必能辐射长三角。
依托专业市场的房地产发展趋势，业主将更关注投资于区域内的小户型公寓。;;依托专业市场
——小户型公寓畅销，投资为主;东外滩与世纪公园等内环片区相比处于价格低谷，有升值空间。;;随着华谊星城商业项目的启动及本项目,将加速区域商业发展。;国际家纺中心已初具规模;本项目处内环，外部交通系统较好;项目属性界定：;市场现状下的问题解析;市场供应产品单一，住宅供应量小，品质不高；无公寓式酒店物业供应;缺乏品牌项目引擎的强势启动，导致目前其价格与潜在价值违背;周边楼盘售楼处报价;东外滩板块规划发展及纺织中心的经营运作是实现目标价格22000元/平方米的支撑点;;;分析总结：;;高速度（如何满足快速回现要求？）;;;第一部分：市场现状下的问题解析;客户定位与形象定位;本项目
具备的条件;作为东外滩的代表作，本项目的目标客户群：;;目标客户群特征及对公寓式酒店物业的关注点;客户访谈;客户描述;1、项目目标客户主要是产业园经营业主、私营企业主，附近经营业主，以及外地带来沪经营业主等；
2、处于资金周转的考虑，不愿购买总价较高的产品；
3、保持资金增值能力，主要考虑物业的升值潜力；
4、注重投资回报及产品规划
5、区域升值潜力及经营管理
6、容易受到广告宣传和现场氛围的影响
7、口碑营销在这类客户中比较看中;;项目价值点梳理：
;产品价值与投资客户关注点进行衔接
;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;内环稀缺地段;;
;东外滩发展引擎，;第一部分：市场现状下的问题解析;;战略一：
高举高打，借势借力，赢得口碑，提升项目价值;项目营销策略体系图;强??联手，给投资客户信心保障;国际知名酒店管理公司;1、东外滩酒店式物业的投资时代
2、从历史的变迁挖掘东外滩的升值潜力;纺织行业协会战略联盟招商主题酒会;;直效低成本营销—
挖掘目标人群的生活轨迹中的新推广渠道;推广渠道;原则1：在项目昭示性最佳的地方，放置项目楼体条幅
原则2：卖点清晰、主题明确
原则3：公布销售信息（咨询电话、售卖信息）
原则4：条幅整体效果突出品质感;卖场造势——营造旺场;;;;;营销策略总控图;
创造市场;营销推广的三大阶段性之1/;策划报导主题之一;营销推广的三大阶段性之2/;藉由本案“全球品牌酒店管理公司签约”信息的发布，可快速建立本案的知名度，给投资者建立信心保障，更为本案后续推广奠定一个高起点的平台。;策划报导主题之二;东外滩发展远景+产品火热投资氛围;策划报导主题之一;;;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:04:5709:04:5709:0410/11/20209:04:57AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:04:5709:04Oct-2011-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:04:5709:04:5709:04Sunday,October11,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:04:5709:04:57October11,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。11十月20209:04:57上午09:04:5710月