华为手机在柬埔寨的SWOT分析案例综述
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TOC\o1-2\h\u7773华为手机在柬埔寨的SWOT分析案例综述 1
72931.1内部环境因素分析 1
269361.1.1优势（Strength） 1
323531.1.2劣势（Weaknesses） 3
68541.2外部环境因素分析 4
20881.2.1机遇（Opportunities） 4
137601.2.2威胁（Threats） 8
1.1内部环境因素分析
1.1.1优势（Strength）
（1）柬埔寨的劳动力成本较低
东南亚的人口变化仍处于起步阶段，并将在未来几十年继续受益于人口红利。人口红利有助于促进东南亚的制造业，特别是劳动密集型产业。随着劳动生产和收入的增加，人口红利也将有助于形成更大的消费市场。柬埔寨有超过1600万人居住。柬埔寨的人均年收入很低-人均不到7,000元。工业被认为是柬埔寨经济发展的重要部门，但由于其基础薄弱，工业发展非常缓慢。柬埔寨低廉的就业成本使柬埔寨成为世界上许多公司选择建造工厂的地方。就人口特征而言，柬埔寨的劳动年龄人口庞大，拥有充足的劳动力资源。2019年，柬埔寨0-14岁人口占31.10％，15-64岁人口占61.18％，65岁及以上人口占1.72％;2019年，柬埔寨65岁及65岁以上的人口为777,800人，高于发达国家的劳动力。在市场容量方面，柬埔寨人口众多，人均收入仍在迅速增长。国内需求的潜力是巨大的。毫无疑问，这将成为长期经济持续快速增长的有力推动力。
图4-1柬埔寨历年青壮年和逐渐进入的劳动年龄段(15至64岁)占总人口比重
Fig4-1Theproportionofyoungadultsandthegraduallyenteringworkingagegroup(15-64years)inthetotalpopulationInCambodia
富士康是世界著名的铸造公司。它在国大陆、中国台湾、日本、东南亚，美洲和欧洲设有数百个子公司和办事处。它最大的优势是其集成的服务平台和全面的成本优势，而华为手机的大部分订单也由富士康代工。富士康在柬埔寨设有工厂，华为手机一些零件在柬埔寨进行代加工，柬埔寨的低劳动力成本劳动力成本可以间接降低产品的成本，劳动力成本的高低影响的是整个社会的资本结构与产业链条。
（2）工艺好，性价比高，能够满足柬埔寨消费者的日常需求
华为手机，在中国国产当中质量属于国产一流。华为手机作为中国手机的巨头之一，在质量上还是比较不错的。换句话说，华为手机的质量虽然不能够直接说是第一，因为主观性还是比较重，而说是处于中国质量一流阵营，显然合适。此前甚至有华为手机挡子弹的消息报道。并且，华为手机具有高端机、中端机和千元低端机三个档次，可以满足柬埔寨各个层次消费者的需求。
（3）移动市场活跃。
2018年，柬埔寨总人口达到1636万，其中城市人口为24％。移动用户数量为2504万，占总人口的153％。互联网用户数量达到1,250万，占总人口的76％，社交网络的活动用户为840万，占总人口的51％，移动社交网络用户的数量为810万，即49％。与上一年相比，互联网用户数量增加了56％，社交网络的活动用户增加了20％，移动社交网络用户增加了29％。活跃的互联网用户为1,250万，约占总人口的76％。有1,205万活跃移动互联网用户，占总人口的74％。15岁以上的柬埔寨人中，有22％的人在金融机构有帐户，有0.6％的人有信用卡，5.7％的人有移动钱包帐户，而3.8％的人有在线交易/账单支付。这些说明柬埔寨人们对手机的需求是很大的，手机市场有着高速发展的潜力。
1.1.2劣势（Weaknesses）
（1）销售人才不足
为了能够在最短的时间内实现产品销售，并熟悉当地的经济环境。外国手机公司通常雇用当地员工，当地员工可以根据国家政策，法律，文化，习俗等方面迅速掌握产品开发的趋势。无论是语言还是消费者行为，使用本地成员都可以改善购买者和消费者之间的沟通。但是，当地销售人员对华为产品了解的不够深入，不能够很好的向顾客介绍华为产品，只能机械的说明，而不能按照顾客的需求进行很好的推荐，销售能力差。
（2）竞争激烈
近年来，柬埔寨手机市场发展迅速。它正在从传统电话时代过渡到智能手机时代。智能手机市场继续扩大，竞争继续加剧。
当前，全球手机行业高度专业化，各种手机配件的生产链相对成熟。在系统方面，开源Android系统降低了进入手机行业的壁垒，因此出现了更多新进入者。这些手机供应链中的大多数都集中在中国，因此大多数手机公司选择在中国制造手机，然后在柬埔寨市场销售手机。OnePlus是一家中国手机公司，成立于2014年，目前在柬埔寨