产品推广经验交流;一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语;一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语;什么是产品推广？;市场营销4P理论;产品分销商经销商;麦肯锡的4Ps营销组合;
全民动员
全员皆兵
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你有没有让公司的非业务人员接受产品培训?
你公司后勤人员对公司业务目标了解吗?
产品推广初期你有没有先在公司内部进行一次推广?
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;赢得顾客取决于什么？;你公司每一项活动都是在做产品推广！;产品生命周期Life-Cycle;掌握产品规律,针对不同时期制订不同的产品策略。;规律总结;;确定产品经理
收集产品资料
预测市场容量
书写产品推广方案;书写产品推广方案
1、制作产品销售手册（产品介绍、目标客户、卖点、保修、竞争产品）
2、任务分解（工作分解、指标分解）
3、制作宣传方案（目标、人员、预算、手段）
4、产品培训（经销商、销售员、工程师）
;样机准备：公司展厅、门市及经销商
产品展示：行业座谈、酒店商场展示
促销方案……
准经销商的寻找……
经销商的推介……
售后服务
补位意识
;经销商面对顾客推介的注意点……
是否有推广队伍：对产品的认识情况
主要产品负责人一定有：专人负责
产品政策宣讲：面对每一个销售人员
对产品是否熟悉：采用技巧了解
准备如何宣传：把公司的宣传方案让其参考
鼓励经销商进样机：消除疑虑（一定期可换或可退）激将法、给以一定折扣
注意点：若经销商仍没有动静，必须采取再说服的办法，
上下沟通，举例子、攀比比法
;售后服务
1、给用户寄感谢信及使用产品的注意事项
2、一周内第一次回访
3、第一次回访后25-35天内进行第二次回访
4、抽取部份用户上门拜访，了解用户的真正感受
5、三个月后再次提醒用户保养产品
6、经销商也是我们的用户：关注经销商的动态，经常传递信息，目前有哪些机型，什么机型比较好销，建议备什么货
;信心的树立；
计划的执行、分析、修正、补充；
销??话术的正确应用；
重点扶持一到两家经销商；
沉淀出产品推广方法，不片面追求销量；
产品推广强度是关键：全民皆兵;推广计划回顾……
巩固市场……
分析销售情况、适当调整任务
分析用户群特点、提高宣传效率
用户案例推广……
市场秩序：避免引起内战
经销商成功方案推广
把握进货，注意新旧产品的替代;考虑到市场的递延，用渠道的力量处理尾货；（如省会城市已经饱合，可以向其周边的城市发展）
分销商进行统筹调剂，下属整体渠道是一盘棋；（相互调货、相互补充）
包销厂家尾货，是一种获利的途径。;一、产品推广策略
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
;;;启动期;渠道的产品销售
培训、销售意识
的灌输；;推广期;推广期;成熟期;
阶段性销售联盟的设
想和推进（核心代
理层）；
;实现笔记本销售完全独立；;;笔记本在分销过程中业务规律的认识;资金运作;资金运作;资金运作;笔记本在分销过程中业务规律的认识;物流运作;物流运作;笔记本在分销过程中业务规律的认识;成熟渠道的维护;新产品运作的基本规律;新产品运作的基本规律;4、新产品运作的负责人要求具备良好的总结和传递能力，能将产品运作过程中的经验和思路不断传递给部门员工，形成一支强有力的产品运作TEAM。
5、通过各种有效手段（样机、特殊奖励、资源捆绑等）激发渠道对新产品推广的积极性，并引导渠道逐渐加强资源的投入。;新产品运作的基本规律;新产品运作的基本规律;休息，休息一下！;一、产品推广策略
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
;;;促销目标的设定
促销对象的选择;制订计划所花费的分分秒秒可以为执行计划节省三到四倍的时间。
----格林沃特杜邦公司总裁;目标明确
方案简洁
可量化
可操作性强
责任落实到人
阶段性总结
奖励兑现迅速;如何自主策划一个促销？;促销前的准备;促销中的监控;促销后期运作;
经销商如何承接一个促销？;制订并分解目标;订货计划;一、产品推广策略
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
;选择死亡！！！;IT行业
广阔的前景、激烈的竞争、迅速的变化因循守旧，死路一条
;必须要有特色、有公司的核心价值;你公司的价值在哪里;如果价格成为你唯一的竞争力，那么你在联想体系中将没有价值！
;未来市场的机会在哪里？;未来的市场在哪里;定位;想做一个货运公司吗？