药妆产品推广策略思考
2010.11.26
一、推广目的：
□策划、制定欧华药妆产品上市从推广期到成熟期的整体促
销计划。
□提高新产品知名度，使终端陈列、展示更加生动化，活化
售点的气氛。
□提高现场售点的产品的销量。
□使目标消费群产生尝试的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
□让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，让
更多的消费者认知欧华美容品牌，以化妆品终端为阵地，实施
产品+欧华美容服务双向的销售拉动，创造效益。
二、市场挑战：
1药妆产品需在医生指导下使用，无形中增加产品大范围推广难度。
2消费者对药妆产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌知名度
宣传有待深化。
3高档商场内各种化妆品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和品牌
形象。
三、市场机会：
1欧华美容机构地址就在大型商场内，为消费者实地体验我们产品的效果
提供了良好的保障。
2市场上的药妆产品在大型商场卖场内进行销售的较少，这为我们的产品
率先切入市场提供先机。
3高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛，她们注重生活品质，愿意在
健康美容方面进行高标准的消费，注重消费体验和产品效果。
4我们的产品都出自国际一流高端化妆品品牌之手，强大的品牌效应为推
广工作加足筹码，赢得目标消费群体足够的信赖度。
四、目标消费群定位：
□重点目标消费群：
“30—40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题
的女性
□辅助目标消费群：
“22—30岁的青年女性”
□目标消费群特点：
经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较
理智，日常开支具计划性。
比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和
美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新
事物，并愿意尝试购买。
电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，
容易信任和依赖品牌。
?物质生活得到极大满足，追求
更高品质的生活享受
?青春易逝，容颜?周围年轻靓丽女伴常常勾
不复当年美丽起她们当年美好回忆
重度目标
消费群体
心理剖析?出现生理和肌肤健康等方面
?丈夫工作繁忙，渐渐不复当的问题，经常做SPA美容等护
年热恋时的激情和浪漫理
五、推广策略：
□借助国际化妆品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各
大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予
消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、
专业”形象的各种主题活动
□解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消
费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成
产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）
□刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、
并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费
者主题与实际让利相结合）
□营造品牌声势（让消费者感觉欧华药妆品牌一直在“高
端、专业”上的努力，产品效果好，全方位高品质服务，离
消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖
而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活
动）
推广策略
重点思考
卖点突出