ResidentialInteriorDesign住宅室内设计岗位职责/设计前期准备/方案设计/图纸表达/常见户型设计要点与案例分析/设计师就业指导

ResidentialInteriorDesign模块三：方案设计洽谈内容

洽谈内容SECTION3业主个人的信息性别、年龄、身高、工作单位、职务、特长、爱好等。家人的信息数量、年龄、身高、爱好等。在第一次沟通时，还应记住业主的联系方式。图片来源：ResidentialInteriorDesign

性别差异ResidentialInteriorDesign装修中占主导：钱/设计男性理性装房子注重房子里的摆设第N印象女设计师与男性业主的交流方式关注空调、地暖、冰箱、小电器等关注客厅、书房、游戏休闲空间关注硬装女性感性构建家更注重家的氛围第一印象重要女设计师与女性业主的交流方式注重环保、健康关注孩子成长、教育关注主卧、后勤空间关注软装SECTION3

年龄差异ResidentialInteriorDesign房贷压力、工作压力刚需：经济基础较为薄弱方案：经济实惠，带有美感风格：现代、日式、北欧等预算：一部分来自小两口，一部分来自家长，有时家长会有意见社会经验不足，容易取得信任20+房贷压力、工作压力、抚养压力改善：经济条件逐渐好转方案：经济实用，了解和接受现实（第二套房），强调美感风格：有质感的现代、日式、北欧，或美式、英伦预算：夫妇自己的收入，3500-元/平方社会经验较为丰富，据理力争30+SECTION3

年龄差异ResidentialInteriorDesignSECTION3工作压力、抚养压力、赡养压力、身体压力（更年期）改善：经济条件较好方案：对美感要求较高，柜子多风格：有质感的现代、日式、北欧，或中式、美式、英伦预算：夫妇自己的收入、5000-元/平方社会经验较丰富40+50+身体压力改善：经济条件好方案：品位、务实，柜子多，聚会功能、无障碍设计风格：中式、美式、英伦预算：夫妇自己的收入、儿女补贴、5000-元/平方社会经验较为丰富，看破不说破60+

民族习惯图片来源：ResidentialInteriorDesignSECTION3民族习惯应把握底线（1）色彩（2）饰品（3）生活习惯身高体重和设计有关注意用语

房屋情况ResidentialInteriorDesignSECTION3房屋本身

房屋的起价、总价、地段、面积，经济能力不高的客户。衣着和交通工具日常消费(吃住行，谈事的地方，)通过客户的朋友来分析。装修主材上使用哪些品牌或档次。

通过多方面的分析，最终可以得出客户的经济能力。但还不能据此做预算，还要研究一下客户的支付意愿。图片来源：

装修需求图片来源：ResidentialInteriorDesignSECTION3

家装需求层次图片来源：ResidentialInteriorDesignSECTION3室内基本生活功能的满足家庭更高物质功能的满足家装美的需求家庭文化氛围的建立和谐家居

风格ResidentialInteriorDesignSECTION3图片来源：风格方面，要图文并茂的进行沟通。同样是中式风格，可能有业主想做“乔家大院”、有的有业主想做“武康路上的老洋房”，业主没有充分表达自己想法的情况下，设计师不能盲目的对业主进行过度干预，否则可能会造成这“这个设计师不懂我”的误解。

材料ResidentialInteriorDesignSECTION3图片来源：装修家中第一套房的业主，大部分都是装修小白，他们的知识大部分也是来自别人的经验。这一类的业主应为他们梳理哪些是可以参考的。第二套房业主对材料是有基本认识的，什么材料在哪里买，是什么档次，业主都有基本认识。对待这种业主，应该做的就是对他们的材料、工艺信息进行更新。

THANKS重庆工商职业学院建筑设计教研室住宅室内设计课程组本课件中部分图片、图纸等资源来自于网络，仅做教学使用