产品说明会话术培训
;没有卖不出去的产品，;;产品说明会定位;新产品说明会时代;目的：;重要观念：
;邀约篇;邀约对象的选择：;突出一个亮点
找到一个卖点;突出十年庆典;突出专家讲座（1）
业：最近有些什么比较有趣的活动？（如果客户回答
没有什么特别的活动）那就由我来为你安排一次有意思的
活动，时间是···地点在····是我们公司特别策划的“家庭投资
理财沙龙”，本次沙龙请到了浙江电视台理财赢家栏目
的特约专家来介绍最新的家庭投资理财理念，同时为来宾
介绍最新的投资理财产品，另外还特别安排了丰富的节目。我请你一起去？
客：好的
业：好！····我马上联系门票，到时我来接你（我在···等你！
），不见不散！;突出专家讲座（2）
业：你好，现在方便吗？不知道您星期天下午有没有空？
客：（有什么事吗？）
业：是这样的，我们公司将举办一场“投资理财讲座”。在
我这么多客户中，我总是觉得跟你特别有缘，也非常感谢
你这么多年来对我工作的支持，所以我想请你参加这个聚
会，而且会议上专门请了一位资深的理财专家为客户做详
细现场指导，如何做家庭理财，机会十分难得，现场也将
对家庭理财的一些金融商品做介绍，我觉得像你这样高学
历、高素质的人最有必要了解这方面的信息，作好人生规
划。你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下
午3点的时候？;突出产品介绍
业：我们公司最近热卖的一个产品叫金玉满堂你知道吗？
客：好象不太知道
业：你没有看广告么？我们在浙江电视台都有广告的
客：好象有（没有看到）
业：这样吧，我们公司最近要召开以该产品为主的投资理
财讲座，不知道你是否有兴趣去听一听？
客：我不太有时间，要么你说说看就好了，不用去听了吧。
业：我们的投资理财讲座和产品介绍是由公司权威讲师发
布说明的，虽然我也知道，但专家讲的肯定更透彻，后天
下午……我来接你？;突出产品回馈
业：今年过年很多商场都在搞“买一送一”活动，你有没有
参加？（倾听··）???诉你一个好消息，我们公司现在也正
在举办“买一送一”活动，就针对我们现在热卖的一款储蓄
性理财保险，有超值的回馈礼品，上个星期刚举办过第一
场，很火爆！来宾即使不购买也没关系,我觉得不邀请您是我的失职？这样吧，先看看门
票有没有了，我马上联系一下再说。;突出“三高”
规格高
身份高
品位高;邀约异议处理
客：保险公司开会就是要人来买保险吧
业：您可能听说过一些关于保险公司的传闻。其实是这样的，今年是我们华泰保险十周年庆典年,公司举办这样的会议主要是为了答谢客户、宣传保险知识。现场会介绍公司的产品，但只是为你提供一种选择，至于要不要买、要买多少、什么时候买则完全由您自己决定，这个您不必担心。您看我是今天下午给您送请柬过来还是明天上午呢？;如何确保客户到场
业：陈先生，到时候我们公司会派车来接你还是我打的接
你？
……
业：陈先生，真是不好意思，因为参加的客户太踊跃，我
们公司去接客户的车还没回来，错过时间就不好了，我现
在马上打的过来接你。;促成篇;促成是整场说明会的自然延续;直接（三板斧）促成
业：你觉得讲师讲得怎么样？
客：挺好，有道理。
业：这个产品不错吧？
客：还可以。
业：那我们就按照刚才讲师所举的例子为自己先准备起来
吧,你看够不够？;利益促成
不知道刚刚讲师介绍的金玉满堂的几大好处您是否都清楚了：
………..
您先办个一手怎么样？;利益促成
你房地产做的那么好，就是因为你观念先进。所以说国家住房改革告诉我们听共产党的话就有钱赚！是不是。
那现在社会保障体制改革，国家也鼓励老百姓买保险，所以我们也应该听共产党的话，早投保，早收益！
今天日子不错，你就响应国家号召，投资个10万怎样？;养老促成
“与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮
你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光
靠社保养老肯定是不够的。更何况你还可以得到这么高
额的保障，这是其他任何理财工具所不具备的。”你看人
家也都签了，现在你