商业策划书
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商业策划书基础要求和标准
商业策划书,也称作商业计划书,目很简单,它就是创业者手中武器,是提供给投资者和一切对创业者项目感爱好人,向她们展现创业潜力和价值,说服她们对项目进行投资和支持。所以,一份好商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:
1、企业商业机会;
2、创建企业,把握这一机会进程;
3、所需要资源;
4、风险和预期回报;
5、对你采取行动提议。
商业计划不是学术论文,它可能面对是非技术背景但对计划有爱好人,比如可能团体组员,可能投资人和合作伙伴,供给商,用户,政策机构等,所以,一份好商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多专业词汇,聚焦于特定策略、目标、计划和行动。商业计划篇幅要合适,太短,轻易让人不相信项目成功;太长,则会被认为太罗嗦,表示不清楚。适合篇幅通常为20-40页长（包含附录在内）。
从总体来看,写商业策划标准是:简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述正确。商业计划书通常包含以下十大部分内容:
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商业策划书写作教程
一、实施总结
是商业计划一到两页概括。包含:
1、本商业（business）简单描述（亦即“电梯间陈词”）
2、机会概述
3、目标市场描述和估计
4、竞争优势
5、经济情况和盈利能力估计
6、团体概述
7、提供利益
二、产业背景和企业概述
1、具体市场描述,关键竞争对手,市场驱动力
2、企业概述应包含具体产品/服务描述以及它怎样满足一个关键用户需求。
3、一定要描述你进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度窗口。一定要阐释以下问题:
1、用户
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自竞争优势
4、估量市场份额和销售额
5、市场发展走势（对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要努力争取贴近真实）
四、企业战略
阐释企业怎样进行竞争,它包含三个问题
1、营销计划（定价和分销;广告和提升）
2、计划和开发计划（开发状态和目标;困难和风险）
3、制造和操作计划（操作周期;设备和改善）
五、总体进度安排
企业进度安排,包含以下领域关键事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、关键合作伙伴
6、融资
六、关键风险、问题和假定
1、创业者常常对于企业假定和将面临风险不够现实
2、说明你将怎样应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光务实性和对企业潜力乐观之间达成仔细平衡
七、管理团体
1、介绍企业管理团体。一定要介绍各组员与管理企业相关教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最终,要介绍领导层组员,商业顾问以及关键投资人和持股情况
八、企业经济情况
介绍企业财务计划,讨论关键财务表现驱动原因。一定要讨论以下多个杠杆:
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定、可变和半可变成本
4、达成收支平衡所需月数
5、达成正现金流所需月数
九、财务估计
1、包含收入汇报,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表
2、同一时期估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定企业能够提供利益
这是你“卖点”,包含
1、总体资金需求
2、在这一轮融资中你需要是哪一级
3、你怎样使用这些资金
4、投资人能够得到回报
5、你还能够讨论可能投资人退出策略
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商业计划书应该注意几点
当你在写商业计划时候,应该达成下列目标:
1、努力争取表述清楚简练。
2、关注市场,用事实说话,所以需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在用户为何会掏钱买你产品或服务。
4、站在用户角度考虑问题,提出引导她们进入你销售体系策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟投资退出策略。
6、充足说明为何你和你团体最适宜作这件事。
7、请你读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时,必需避免下列问题:
1、对产品/服务前景过分乐观,令人产生不信任感。
2、数据没有说服力,比如拿出部分与产业标准相去甚远数据。
3、导向是产品或服务,而不是市场。
4、对竞争没有清醒认识,忽略竞争威胁。
5、选择进入是一个拥塞市场,企图以后居上。
6、商业计划显得非常不专业,比如缺乏应有数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能投资者,而是滥发材料。
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商业策划书形式与内容
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