营销策划书总结
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营销策划书总结
篇?：
营销策划总结营销策划总结导论
1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两?主题。
2、营销策划：
竞争的利器?先，营销策划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销策划有利于产品销量的提?；最后，营销策划有利于企业
形象的提升。
3、营销策划具有以下特点：
商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可?性。
4、营销策划：
框架与内容可以?策划?条龙“”来?喻，?致分为四个部分：龙珠-内外部环境分析；龙头-策划思路确定；龙?-策略与技巧设
计；龙尾-?案执?与调整。第?章感悟营销策划
1、中国营销策划?、策划案：
何阳，电?策划；王?，公关策划；牟其中，飞天策划；余明阳，CI策划；王志纲，房地产策划；史?柱，保健品策划；屈云
波，营销教育策划；叶茂中，?告策划；沈南鹏，资本运营策划。第?章营销策划的内涵与流程
1、营销策划的内涵是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预
期的营
销?标并惊喜构思，设计和组合营销因素从??效的将产品或服务推向?标市场的操作程序。
2、策划?员必须具备以下?种基本素质：
丰富的知识，敏锐的观察?，宽?的包容?，科学严谨与创新精神，良好的表达能?，执?能?。
3、营销策划的影响因素：
?层管理者地?持?度；经济环境的波动情况；竞争的激烈程度；企业??实?。第三章营销策划的组织与管理
1、选择有效的策划实现途径企业进?营销策划，主要可以通过两种途径来实现：
?种是通过?“?更?”的?式，即企业??组织企业内的营销管理?员建???的策划部门进?策划；另?种是借助于外“
脑”，即通过外聘专门的策划?员或专业的策划公司来进?策划。
2、如何来选取企业组织所需要的各类策划?才？?先，企业的领导者要了解?个完备的营销策划组织是由哪些?员构成的，
从?确定组织对策划?员的具体需求；其次，要根据组织对策划?员的具体要求进?甄选，并且在甄选的过程中，还有最“优
秀的并不?定是最合适的，最合适的才是最好的”这样的科学??观。
3、策划成功营销的关键第?，了解决策者的情况；突出策划案的卖“点”；持之“以恒”进?提案。
4、为什么策划的关键在于实施？策划的再好，谋划的再周全，如果不能是策划?案有效的实施和付诸实践，那么?切都将是
空谈。对策划活动的领导者来说，能否让策划书中的各项措施落到实处，能否让策划者地意图得到真正的体现，将直接影响着
策划活动的效果以
及策划?标的实现。策划的实施阶段，也是对策划?案的检验阶段。宗旨，策划的实施对整个策划活动来说，既重要?关键。
策划者或具体的实施者都必须对策划的实施?作予以?度重视。第四章营销策划的创意与?法
1、创意的来源创意来源于?活，幻想，兴趣，积累，来源于看“”的?法。
2、创意对策划的作?第?，为策划提供点?与?案；第
?，是策划活动更具独特性与创新性。
3、群体思维法群体思维法师?种集思?益的创意?法，它最?的优势就在于能够利?集体智慧的发挥，来弥补个?思维与能
?上的不?。群体思维法的具体?法有很多，但最常见，最具代表性的是脑?激荡法“”，就是头脑风暴法“”。所谓头脑风暴
法，就是通过组织?种特殊的?型会议，是参与者?所顾忌的发表各?的看法，彼此激励，相互启发，以产?众多创造性设想
的?种群体思维的?法。
4、侧向思维法就是利??些与问题?正?联系的信息来寻找解决问题的途径的思维?法。
5、逆向思维法就是从正常思考路径的反?去寻求解决问题的途径这样?种思维?法。第七章营销战略策划
1、SWOT分析是指对企业优势（strengths）、劣势（eaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进?综合分析
与评估，从?选择最佳经营战略的?种?法。
2、市场定位菲利普〃科特勒将其定义为：
定位就是对公司的供应产品和形象进?设计，从?使其能在?标顾客??中占有?个独特的位臵的?动。
3、定位的依据第?，产品特性或种类；第
?，产品?途及使?场合；第
三，使?者类型；第
四，竞争状况。
4、定位的?法迎强定位，避强定位，重新定位，为竞争对?再定位，?级俱乐部定位。
5、差异化战略是指将企业?产的产品或提供的服务明显区别于竞争对?，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。
6、实施差异化战略的企业具有以下三??的优势：
?先，有利于形成顾客对品牌的忠诚，构成进?壁垒；其次，差异化的产品或服务是其他竞争对?不能以同等价格提供的，因
此削弱了顾客的讨价还价能?；再者，差异化能