新产品推广的方法与步骤有哪些
篇一：新产品推广的方法与步骤
1、邮件营销——通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通，让他最终选择
我们的产品。而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通，让顾客在接受了我们之
后最终选择我们的定制产品，并且还将作为我们的拥戴者和推广员，让他为我们
进行口碑推广：
1.1、持续的沟通。
市场的竞争越来越激烈，个性定制的商家很多，在用户不知道忆典定制之
前，首选而他们接受我们的定制品牌，客户购买决策时候的备选答案。而用户始
终都会盯紧市场的任何变化，在他们在选择犹豫时，不断的提醒他们忆典定制在
关注着他们，保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择，不能被竞
争对手挤出来。因此，忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系，
否则，用户会时候会把我们抛弃在外，这样忆典定制只会功亏一篑。
1.2、有效的沟通。
用户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、
用户友好的界面、用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通，我们的
电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。时时的温馨关怀，不停的提供各种促销优
惠，偶尔的开心一刻等等，让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。
1.3、一定频率的沟通。
与用户的沟通频率要讲究适度，所以，通过一系列的邮件推广后，准确掌
握用户的沟通频率特征，在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮
箱，才能让用户感觉友好。不然浪费忆典定制的邮件资源，另外还被人家所摒弃，
得不偿失。
2、邮件营销——小邮件，大功劳
2.1、不像传统推广方式受到很多条件的限制，而邮件推广不受时间和空间
的限制，自由度比较高，不受时间和空间的限制，可以在瞬间将自己的信息发布
到任何地方，包括国外。
2.2、邮件地址易于收集，包括可以用收集软件大范围的采集邮址，还可以
根据顾客在我们上面留下的信息进行收集，而这类地址精准性很高
2.3、很适合推广我们在线定制产品。由于忆典定制做的是个性定制，只有
在网络上面才能体会得到这个定制感受，而电子邮件的html格式可以很好的引
导顾客来体验这个过程。
2.4、最重要的，邮件营销成本很低!
3、推广的内容
邮件推广过程中，需要确定推广的方向，推广的主题，而这些方向和主题
将是为我们邮件的内容编写，顾客资料的收集等奠定一个基本的原则。忆典定制
邮件推广中以下面几个主题进行推广：
3.1、个性定制的特性，引导消费方式的改变
l大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追
求;
l国内创意设计的奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质的潮流，
引导创意礼品成为主流;
l时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题
l从被动购买都主动定制，亲手设计出世界上独一无二的礼品，享受品质
生活。
3.2、忆典定制品牌
品牌是提高消费者信任度和忠诚度的基本元素，一个好的品牌将会在所在
的领域内握有主导权和话语权，可以让消费者在想到这个领域时的第一反应即为
我们的品牌。在忆典定制品牌的时候，以文搏实业为依撑，这样就同时推广到了
忆典定制和文搏实业，一举两得
3.3、发展新顾客
l让他发现忆典定制，知道有忆典定制是个个性礼品定制网
l让他体验忆典定制，通过邮件内容的引导，让他体验个性定制，并且让
他在潜意识中有这样的想法，只要需要购买礼品的时候就想到忆典定制的个性礼
品
l让他购买忆典定制，通过咨询忆典定制的客户，来进行购买咨询，而我
们做出最后的努力成功转化此次购买
l让他宣传忆典定制，在他成功的享受了忆典定制的定制服务和个性礼品
之后，让他产品继续购买的欲望，并且帮忆典定制推广
3.4、维护老顾客
开发1个新客户的成本等于留住8个老客户的成本，也就是说留住老客户
是推广过程中最具有性价比的选择，加强对老客户的关注和宣传，让老顾客找回
队我们的记忆，那么他们将会成为我们最忠实的顾客以及最有效的口碑营销者和
传播者。
4、目标客户分析
邮件受众群体，不同的受众对个性定制和忆典定制的认知度不一样，而我
们要做的就是让不管以前是否知道我们
4.1、第一类：已经是“忆典定制”的会员，其中又细分为几类：
A类，只注册了，并