采购与供应链管理实务
;课程大纲;一、认识采购
1、了解采购基本要点
2、采购的作用
3、采购策略的演变
4、采购5R原则
5、掌握成功采购的8项内容
;二、采购控制系统
1、采购策略的三个层次
2、采购作业流程及控制点
3、采购价格及成本的构成
4、比价、议价三原则
5、总体拥有成本TCO
6、采购交期管控方法
7、采购物料跟催技巧
8、用好SQE，采购质量有保证;三、供应定位模型轻松搞定供应战略
1、供应定位模型
2、供应战略
3、采购策略要点
4、供应战略落地-采购方式种类及实施
;四、降低采购成本的方法
1、价值工程
2、供应商早期参与
3、学习曲线
4、采购周期
5、即时采购
;五、采购谈判技巧
谈判内容与成功要素
1、采购谈判定义
2、采购谈判内容
3、采购谈判原则
4、谈判过程（三阶段）
5、采购谈判的基本原则
6、双赢谈判
;活用谈判技巧进行议价
1、议价技巧-当买方占优势时
2、议价技巧-当买卖双方势均力敌时
3、议价技巧-当买方占劣势时
4、议价技巧-当供应商要提高价格时
5、讨价还价的“价”
;六、供应链管理;七、管好供应商，才能管好供应链;一、认识采购
1、了解采购基本要点
广义采购、狭义采购、采购效益、采购成本
;案例分享;2、采购的作用
直接作用：为企业创造利润；供应商对企业的改革过程做出贡献；提供有用的信息。
间接作用：产品标准化；减少库存；协作共赢。
;3、采购策略的演变
传统采购：多资源、“敌对”式供应关系、订单与采购职能脱节、质量问题多。
现代采购：建立稳定的供应关系、共赢式供应关系、资源信息一体化、来料免检。
;工作量的分配变化;4、采购5R原则
地
价
适时5RIGHTS原则
质
量
;5、掌握成功采购的8项内容
1）分析采购需求（采购市场调查、确定采购需求）
2）制定???购计划（编制采购规划、分解与调整采购
计划）
3）实施采购洽谈（选择供应商、商务洽谈、签订采
购合同）
4）履行采购合同（订单管理、进货验收、货款支付
、违约处理）
;5）管理供应商（供应商关系管理、供应商绩效评估）
6）采购控制管理（采购质量控制、采购价格控制、
采购交期控制、采购成本控制）
7）管理采购信息（评估采购管理信息化方案、建立
采购管理信息系统）
8）电子商务与国际采购管理（电子商务采购管理、
国际采购管理）
;案例分享;互动;二、采购控制系统
1、采购策略的三个层次
第一层次：部门管理、自我挖掘
第二层次：企业内部管理、内部挖掘
第三层次：企业外部资源整合、供应链管理
;二、采购控制系统;讨论：每个环节中的控制点有哪些？
总结：采购业务流程控制点.doc
;二、采购控制系统;采购成本构成
提出编制申请、检查库存
选择供应商
订购成本填写发出采购单
核对收货单、结算资金
采购成本维持成本（资本成本、折旧、储存、税金、
保险）
延期交货及其成本
缺料成本保险存货