教学单元2.3;;杨经理正式作出本公司大批量生产的决策。此时，最为突出的问题是如何具体实施卓有成效的市场营销策略。由于该公司以前作为分厂主要负责生产，市场营销主要是由公司营销部负责。大家都缺乏经验，而且，这次营销的成效事关这个项目的成败，甚至关乎公司的存亡。于是，杨经理决定亲自主持营销策划，并亲自动笔起草营销活动策划书。
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尽管经过前一段发动群众，集思广益，已形成营销活动的初步创意，但如何形成系统的营销方案，杨经理还是觉得有些心中无数。特别是怎样客观地分析市场的竞争形势，怎样科学地制定目标，怎样把各种资源和整个活动安排好，怎样写出规范的计划文本，一下子难坏了杨经理。;⑴杨经理的营销策划需要搜集哪些方面的信息？
⑵依据什么确定目标？需要安排好哪些方面的工作或活动？
⑶一份规范的计划书包括哪些基本的内容？如果你是杨经理，能写好这份策划书吗？
*课前要进行预分析；课上就其中的一二个问题进行5分钟讨论，并实行二分评估。;解决这类管理矛盾需要掌握以下知识与技能：
1.环境分析与归纳能力。
2.确定目标的能力。
3.工作与活动运筹与安排的能力。
4.掌握计划书结构，编制计划文本的能力。
;一、目标制定;;（一）目标与目标体系;1.目标含义;2.目标体系;;（二）制定目标;1.制定目标的原则;2.制定目标的依据;福特公司在20世纪80年代运用“标杆管理”这一方法成功地开发出其“金牛”产品。他们把搜集到的客户需求汇编成400条，作为客户期望汽车的标准；然后对其进行分类，逐项找出能满足其中某一类标准的汽车车型；最后，以每项中最好的车型为赶超目标，从而打造出全面赶超最好竞争对手的新产品——“金牛”。;例如，“金牛”车门的“标杆”是切诺基公司的“流明”车型；易转换尾灯的“标杆”是尼桑公司的“马克西姆”车型；钢轮的“标杆”是本田公司的“雅阁车型”。从而，使“金牛”在相当一段时间中成为美国销售最好的汽车。在后来“金牛”被重新设计时，福特公司又将所有的“标杆”更换了一遍，使其在豪华车细分市场上与丰田佳??一决雌雄。;3.制定目标的程序;二、管理方案的科学运筹;;（一）合理配置资源;（二）活动与时空运筹;1.活动运筹;2.程序运筹;3.排序与甘特图;4.空间运筹;宋代一场大火烧毁了皇宫。皇帝命大臣丁谓负责皇宫修复工程。该工程量相当大，用料多，且运输距离遥远，正常工期将长达25年。而丁谓经过巧妙运筹，制定一个综合方案：将宫前的几条主要街道挖成渠道，从中取土就地烧成修建用砖瓦；同时引卞水入渠，由水路使用竹排木筏将远道而来的建筑材料直接运到施工现场；待皇宫竣工后，再将工程废料填入水渠中，修复道路。这样一举三得，不但节省了巨额资金，而且大大缩短了工期，大获成功。;（三）弹性与应变;三、计划编制;（一）计划书内容的基本结构;1.计划书内容的框架模式;2.计划书的专案（问题）内容结构模式;;3.计划书的基本项目;（二）编制计划的要领;;
训练2.3.1训练纪实
选取中使你受教育大、内心体会深、思想升华快的项目进行思考与实践，完成本次训练。
相渗透的管理理论：
用以指导的思想与理论：
分析与思考
分析思考（运用思政理论分析解决所面对的政治与思想问题）：;行动与建构
谋划、实施与效果：
自我建构（概括受到的启示与认识的升华）：
交流与评价
1.每个人完成《训练纪实》；
2.在模拟公司或班级（模拟公司代表发言）交流；
3.按照三分制在公司或班级交流中评分；按照二分制对个人《训练纪实》评分。
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训练2.2.2近期的一项活动策划创意
运用本单元所学知识与技能，实际处理身边的管理问题。
目标与情景
1.训练创造性思维；
2.培养实际进行策划与决策的能力。
3.你身边需要策划的一项活动。
;调研与学习
要搜集有关活动创意策划、决策的案例与资料，并注意对所选择活动本身相关信息的了解。
学习有关创造性思维、创新技法，以及头脑风暴法等决策知识。
;决策与操作
1.由学生自选题目（或所要解决的问题）。在调研的基础上，运用创造性思维，策划一项活动，形成一个创意。选题应是学生生活中的，或熟悉的内容，并尽可能与所学专业相关。
2.每个人要运用创造性思维与创新技法，进行深入思考，形成所策划活动的创意。
3.以模拟公司为单位，运用“头脑风暴法”等方法，深入研讨，集思广益，形成公司的创意。
;交流与评价
1.交流：可组织召开创意方案论证会，一家公司汇报运用头脑风暴法情况，提出其策划创意，其余人可现场质疑、建议、启发与完善。