采购能力提升方法
一、轮岗
设立轮岗这个机制的目的就是为了提高工作效率和加强与业务部门的沟通协作
而设立的；我也遇到过和很多采购员一样的问题；仓储和质检部门拒绝收货、财
务对发票的要求过于“苛刻”提单不准确、物料名称没有唯一性、规格型号不清
楚，从而造成了流程停滞或不畅；
轮岗建议去以上部门熟悉业务流程，了解他们对采购的定义；
二、采购面的扩展
采购人员不要长期只做一种或一个类型的物料采购。长此以往自己都会怀疑采购
存在的必要性了！采购管理人员也要不停的调换下属采购员负责的业务板块（建
议6个月为一周期）。让自己的采购员能够胜任任何类型的物资采购，也大大提
升了公司的人员合理利用，如果有一天负责业务版面的采购人员离职也不用担心
没有人顶替，其次，采购员长期负责一个业务面也会和供应商形成利益关系。
三、跳槽
希望各位谨慎而为！
我说的跳槽不是为了您有更高的待遇、更完善的福利。我所说的跳槽是在丰富采
购人的职业技能。去不同的行业、不同的领域、不同的地方做采购只是为了采购
人员素养提升的一个铺垫。一个合格的采购员是没有专项的，也许您对现在所在
企业采购的物资比较专业，但是我想任何一个企业都希望获得一个能够采买任何
领域物料的一个人；扩宽自己的采购渠道，也会接触各个行业的大佬，对于人脉
的积攒也是一个不错的选择。说不好十年以后他们的企业进入了世界500强，
他的成功也许就是因为当初您一份订单的支持而崛起的。
四、职业技能的提升
我认识很多很多的采购人员，他们都没有学习过该如何谈判，谈判不是把所有的
问题摆在桌子上，你一言我一语，最后一方妥协一方满意而达成的临时共识，所
有的学科都是系统的！我们采购人员要学的有很多。
推荐大家学习谈判技巧、提升自己的沟通能力、交际能力、成本分析、预算、《商
品学》《合同法》《ISO900质量体系》等等；其实我个人认为采购必须要学习
的就是财务基础知识，因为采购部门是一个花钱的部门，花钱的部门就要受到财
务的监管和约束，在企业中，采购也是最多和财务接触的一个部门。其次就是货
物的包装、运输、验收等等，这些都是需要采购人员去掌握的知识。
说到验收，其实采购人员真的是“无所不能”的存在，对于一个陌生的物料需要
采购，在货物入库时进行验收。之前你甚至都不知道它叫什么，用来干什么的，
他的验收标准是什么，怎么样算是合格，我想问一下大家如果遇到类似的问题是
不是都和我之前一样，“反正质检部门都签字了，他们是使用部门，他们觉得能
用我没意见”说到这里也确实尴尬，采购集财务、成本、质检、仓储、需求部
门于一身，一个全能的职业。这让我不由得想起了葫芦娃，七个娃分开都打不过
蛇精和蝎子精，但当他们合体以后，就变成了一个无所不能的葫芦娃（采购员）
拥有千里眼、顺风耳、供应商不听话了，我给你喷一道火，我让你不紧不慢的给
我报价，需求部门急了，赶紧在来一股水，“来来来消消气，我们已经在努力协
调了，那该死的供应商楞是不接我们电话”还有那刀枪不入的躯体，公司领导催
货了，反正在走流程了，急也没用，我刀枪不入，你能咋滴？关键还TM的会
隐身；“你知道今天什么日子吗？今天周六啊，老大，你怎么******这个时候送
货啊，你不知道我休息？咔嚓，关机--！还是睡饱了在去处理吧”
五、学习更多的采购渠道与方法
我们可能接触的最多的就是常规采购，询价、比价、签合同，最多就是在确定供
应商前做一次市场调查；其实采购的方式有很多种；招标采购、战略合作采购、
协议采购、询价采购、订单采购、展会采购、外贸采购、甚至有很多企业都是让
采购员带着现金去市场上直接采购；在这些的基础上也分支出了很多采购模式，
例如：磋商采购（这个很刺激一群人坐在哪里谈，直接往下谈、往死了谈、直到
谈妥）
六、品德、价值观、情怀
1、品德
一个采购人员的品德是非常重要的，对于人事部门招聘采购类人员时，采购人员
的品德会纳入考核范围；这得益于我们职业的敏感性；讲两个案例吧。
案例一：应该是2013年的时候，当时我还在建筑行业做项目。一个分公司的采
购员在1年前就已经离职了，当时他走的时候带走了公司的供应商名录，电子版
的！私刻了公章、伪造了合同、直接从供应商那里提了35万的货发到了一个陌
生的地方。货车卸了货，签了字司机就走了。等到2个月后请款函来了，所有人
傻眼了。没有一个部门定过这批货。直接告诉你们结果吧！“涉嫌商业诈骗并且
伪造合同”判了4年8个月，赔偿了所有的涉案金额。
案例二：很多采购都闭口不谈的回扣问题！谈！今天我就要谈，为什么不谈。
不亮出来说永远都是采购人员的诟病。
同样是