国际贸易的磋商与合同的订立;一、交易磋商的概念及环节;（一）交易磋商概念
;（二）交易磋商方式
;（三）交易磋商内容
;（三）交易磋商内容
一般交易条件（generaltermsandconditions）;（三）交易磋商内容
一般交易条件（generaltermsandconditions）;（四）交易磋商一般程序P277
;（四）交易磋商一般程序P277
;（四）交易磋商一般程序
;（四）交易磋商一般程序
;（四）交易磋商一般程序
;（四）交易磋商一般程序
;（四）交易磋商一般程序
;（四）交易磋商一般程序
;二、国际贸易中的发盘和接受;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;（一）发盘;案例分析1;（二）接受;（二）接受;（二）接受;（二）接受;（二）接受;案例分析2;（二）接受;（二）接受;案例分析3;中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。在该笔业务的来往电传均未排除《公约》的适用。据此，双方当事人应受《公约》的约束。
按《公约》第19条（2）款的规定，对发盘表示接受而对发盘内容做非实质改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其中的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更正为准。
按《公约》第19条（3）款的规定，包装的改变不属于实质性改变；
合同应按“装入新袋”的条件成立；
综上所述，美商复电已经构成接受，合同成立。如美商据不履约，我方应按照《公约》的有关规定向美商提出索赔。;案例分析4;案例分析5;案例分析6;案例分析7;三、国际贸易合同的订立;（一）意义;（二）形式
;案例分析8;;案例分析9;;（三）内容
;国际货物贸易合同（格式合同）
合同编号：＿＿＿＿日期：＿＿＿＿签约地点：＿＿＿＿
卖方：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿
买方：＿＿＿＿地址：＿＿＿＿电报挂号：＿＿＿＿
兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：１．商品：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
２．规格：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
３．数量：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
４．单价：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
５．总价：Ｕ．Ｓ．Ｄ．（大写：）。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
６．包装：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
７．装运期：收到信用证后天。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
８．装运口岸和目的地：从＿＿＿＿经＿＿＿＿至＿＿＿＿。
９．保险：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
１０．付款条件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
（１）买方须于１９＿＿年＿＿月＿＿日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后，＿＿天在＿＿到期。
（２）买方须于签约后即付定金＿＿＿＿％。
１１．装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。
１２．注意：开立信用证时请注明合同编号号码。
１３．备注：＿＿＿＿
卖方：＿＿＿＿买方：＿＿＿＿
格式合同亦称标准合同(StandardContract)。在国际贸易买卖中，由一个国际组织或外贸商业组织或律师事务所根据买卖合同应具有的基本内容而拟定的固定条文，即成固定格式的空白标准合同。经双方当事人签字后，才能成为有效合同，对双方当事人都有法律的约束力。;操作题(上机实践);（四）国际贸易合同成立的法律规范;合同操作中存在的共性问题;本次课程小结;案例10;案例10;案例10;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:09:3823:09:3823:0910/18/202011:09:38PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:09:3823:09Oct-2018-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:09:3823:09:3823:09Sunday,October18,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:09:3823:09:38October18,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Ico