湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1大水滴简介1
2大水滴抖音营销背景分析2
2.1护肤行业抖音营销现状分析2
2.2竞争对手分析2
2.2.1欧诗漫竞争对手分析2
2.2.2HBN竞争对手分析3
3大水滴抖音营销现状分析4
3.1大水滴抖音营销现状分析4
3.1.1大水滴抖音短视频现状分析5
3.1.2大水滴抖音直播现状分析5
3.1.3大水滴抖音官方旗舰店推广现状分析6
3.2大水滴抖音营销存在的问题6
3.2.1短视频内容单一，互动量少6
3.2.2直播互动率低7
3.2.3营销推广方式单一，推广次数少7
4大水滴抖音营销优化方案设计7
4.1大水滴抖音营销优化目的与目标7
4.2对象及需求分析8
4.3大水滴抖音营销优化策略8
4.3.1丰富短视频内容，提高粉丝互动8
4.3.2提升直播间在线人数，加强直播互动8
4.3.3加大运营推广力度8
4.4大水滴抖音营销优化实施方案9
4.4.1增强短视频内容的趣味性9
4.4.2提高直播粉丝互动率9
4.4.3增加推广次数10
Ⅰ
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5大水滴运营时间进度安排10
6大水滴运营人员与职责安排11
7大水滴运营费用预算11
8总结11
参考文献13
Ⅰ
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大水滴抖音营销优化方案设计
1大水滴简介
大水滴成立于2001年，创立人是拥有40多年药学研究的何海，大水滴隶属
于香港薇风科技有限公司，专研护肤行业，何海创立大水滴的初衷是为了呵护他
太太熬夜晚睡的肌肤，专注于熬夜人群，并且在针对熬夜方面的护肤做出了巨大
的成功，在2009年，薇风面膜受到了大陆消费者的喜爱，并因其面膜包装上有
醒目的水滴图形,而赋予其“大水滴面膜”的名字。
品牌专注于熬夜人群的肌肤护理，建立了首个熬夜肌实验室，在上海和长沙
设立专门实验室，并在国际上扩展到法国、新加坡等多个国家设立了全球实验中
心，致力于为全球熬夜人群提供科学的肌肤护理解决方案。产品在淘宝、拼多多、
抖音、京东等各大电商平台均有销售。目前大水滴已经有22点晚安系列、0点
深夜系列、3点未眠系列等三个大系列的产品，产品单价都在100-150之间，店
铺现有的产品有洁面乳、面膜、水乳、调理面霜、修护眼霜、焕亮精华液、玻尿
酸次抛精华、舒缓痘痘贴、修护精华液、修护面膜等，覆盖了市面上所现有的面
部调理产品。
图1大水滴抖音官方旗舰店
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2大水滴抖音营销背景分析
2.1护肤行业抖音营销现状分析
在抖音平台，护肤类目占据抖音市场份额高达67.37%，抖音作为目前最时
兴的平台，逐渐兴起了直播带货、个人小店、创意视频广告、达人专属直播、流
量明星效应、实时热点等各种营销方式。很多人都在抖音建立属于自己的账号，
随着抖音的发展，流量日益增长，很多人都在进行直播带货，开起了自己的网店。
不仅如此，很多在其他电商平台的品牌都纷纷的入驻抖音，并且在抖音开展自己
的营销模式，由于抖音主体是短视频为主，所以大多数品牌都会进行创意广告的
宣传，以此来达到扩大品牌名气，但是很多品牌入驻抖音之后，销售额和粉丝量
都不高，因此会找粉丝量大的达人进行带货，甚至找到明星来直播间增加人气，
和各大ip联名，影响力巨大。店铺上架的产品也是琳琅满目，销