Analysisofpotentialcompetitorsofexpressenterprises主讲教师：霍玉洁快递企业的潜在竞争对手分析

指那些暂时对快递企业不构成威胁但具有潜在威胁的竞争对手。潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度以及行业内现有企业的反应程度。潜在竞争对手快递企业的潜在竞争对手分析

快递企业一般只关注了现实的竞争对手，而忽略了潜在的竞争对手。快递企业还应该具备识别潜在竞争对手的能力，因为潜在竞争对手突然转变成现实竞争对手时往往会给本企业带来极大的冲击。注意，注意！快递企业的潜在竞争对手分析

快递企业的潜在竞争对手分析辨识潜在竞争对手潜在竞争对手不在快递行业，但能够轻易克服快递行业壁垒的企业01行业战略的延伸必将导致加入快递行业竞争的企业03进入快递行业可获得明显协同效应的企业02可能前向整合或后向整合的客户或经销商04

快递企业的潜在竞争对手分析(1)不在快递行业，但能够轻易克服快递行业壁垒的企业当提供互补或替代产品以及服务的非快递企业对快递行业的市场情况，例如需求状况、价格水平等都比较了解时，进入快递市场的壁垒就比较低。如果非快递企业进入互补或替代的市场能显著地提高原有业务的竞争能力，那么它进入的可能性就非常大。

快递企业的潜在竞争对手分析(2)进入快递行业可获得明显协同效应的企业企业进行整体性协调后所产生的整体功能的增强，称之为协同效应。正是这种企业整体功能的增强为企业带来了竞争优势。因此，如果进入快递行业能使某企业产生明显的协同效应，那么该企业进入快递行业的可能性就非常大。

快递企业的潜在竞争对手分析(3)行业战略的延伸必将导致加入快递行业竞争的企业某些企业的行业战略延伸导致其加入快递行业，例如，京东商城。

快递企业的潜在竞争对手分析(4)可能前向整合或后向整合的客户或经销商从产业链上来看，有的企业会向前整合，有的企业会向后整合。这些经过整合后产生的新企业，往往具有很强的竞争力。

快递企业的潜在竞争对手分析小结：对于快递企业而言，很多时候，直接竞争对手往往不是最具威胁的对手，也不是最长久的竞争对手。如果快递企业只拿直接竞争对手作为竞争对手，就会使企业陷入眼前的竞争小格局，忽视其他潜在的威胁。

练习题（多选题）为了能够在激烈的市场竞争中生存下来，快递企业应该具备识别潜在竞争对手的能力，并且随时准备迎战新的对手，那么它应该关注（）。A.不在快递行业，但能够轻易克服快递行业壁垒的企业B.进入快递行业可获得明显协同效应的企业C.行业战略的延伸必将导致加入快递行业竞争的企业D.可能前向整合或后向整合的客户或经销商

练习题（多选题）为了能够在激烈的市场竞争中生存下来，快递企业应该具备识别潜在竞争对手的能力，并且随时准备迎战新的对手，那么它应该关注（）。A.不在快递行业，但能够轻易克服快递行业壁垒的企业B.进入快递行业可获得明显协同效应的企业C.行业战略的延伸必将导致加入快递行业竞争的企业D.可能前向整合或后向整合的客户或经销商ABCD

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