大家公司全民营销销售模式初
探
大家公司全民营销销售模式
（讨论稿）
由于受国家宏观经济调整的影响，房地产业也进入了一个艰难的
蜕变过程，就今年上半年来看，一方面是整个行业哀鸿遍野，另一方
面，如象万科、保利、碧桂园等集团由于创新了营销模式，都取得了
令人瞩目的业绩，在新一轮行业竞争中脱颖而出，尤其是碧桂园由
2012年产值476亿元，到2013年一下突破千亿大关，创造了一个又
一个销售神话。原因就是他们彻底摒弃了传统的坐销模式，采用了行
销模式，变被动的以广告、电视、单页吸引客户然后守株待兔等待客
户主动上门为走出去，整合资源，主动出击。
权威媒体这样评论：“碧桂园从去年开始着力对营销策略进行变
革，倡导‘全民营销’模式，并不断进行完善。在碧桂园全民营销的
带动下，企业的销售业绩实现快速增长。”其它成功的公司也大都如
此，如果一个公司不能适应市场及客户需要，墨守陈规，只能等死；
如果一个公司适应了市场变化，不断创新营销模式，也许在新一轮房
地产洗牌中就能成为赢家。为此我公司决定全面推行全民营销战略。
一、什么是全民营销
顾名思义，全民营销是指企业通过整合资源，让公司内外一切愿
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意参与其产品销售人的都加入到销售行列，它既不同于企业靠自己的
队伍进行全员销售，也不同于企业委托专业销售公司进行销售，而是
通过减少中间环节，扩大销售渠道，发展下线进行销售，直接让利于
参与产品销售的人员，从而大大加快了产品销售的速度，这种方式在
化妆品销售、保险产品销售中早已用之，在房地产行业中还是新鲜事
物。
主要方式为通过构建销售网络，拓宽销售渠道，将公司的销售信
息、政策传达到全县区每一个地方，可以分为直销和分销、行销几种
模式。我公司拟学习行业内外成功经验，采取全民营销的销售模式。
二、组织架构
（一）项目销售组织架构图
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说明：
1、销售经理：
直接下级：各行销大组组长、大厅主管、银行专员、销控员，对
接营销策划人员
2、行销组：
（1）行销组的组建办法：
经公司认可后，销售经理提名各首任行销大组组长，行销大组组
长自行招聘各社区及乡镇销售人员，各社区及乡镇销售人员每人至少
发展5名编外行销下线。
（2）各行销组编制
每县设三个行销大组，其中县城行销组1个，乡镇行销组2个（每
组辖*个乡镇）。
县城行销大组人员编制为6人（其中1名组长，5名县城行销员），
另每名县城行销员聘5名编外人员；每个乡镇行销组编制为大组管理
组4人（其中1名组长，3名乡镇行销员），各乡镇坐镇行销员1人，
另每村聘1名编外人员，由行销员进行管理
3、大厅组编制为7人（大厅主管1名，销售顾问6名）
（二）岗位设置
岗位编制直接上级直接下级薪资备注
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行销大组组长、
项目总经大厅主管、银行年8-10
销售经理1
理专员、销控员，万
对接营销策划
大厅主管1销售经理大厅销售员月