丰禾药业的各位朋友,新年好!;;中国医药行业的现状
医药行业基本状况
医药行业面临的问题
医药行业成长动因
医药行业发展趋势
医药营销解决之道
医药营销人员应该具备的技能与素质
;医药行业基本概况;医药行业基本概况;药品生产企业数量
截止2005年3月底的最新统计，全国5071家生产企业已有3959家通过
了GMP认证。其中有7家企业不能按GMP的要求进行药品生产而被撤销
认证。
医药经营企业数量
截止2004年底,全国76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过
GSP认证，1624家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证，8108家
药品批发企业中已有7445家通过GSP认证；包含零售连锁药店，我国
药店总数超过20万家,平均6500人就拥有1家药店
;近年来医药行业产值、销售收入与效益状况;目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%，中国已经成为
世界第二大化学原料药生产国
中成药约占药品总产值的20%，由于中成药具有药品与保健品的双重
属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在OTC市场上的
前景较为乐观
生物制药约占药品总产值的10%，近年来发展比较迅速
2004年全球药品销售5500亿美元，世界医药市场平均年增长率大约
9%，生物制药市场年增长率约20%。
专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大
中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行
业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景;目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的
增长速度
据统计，2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家，比2003年连锁
企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售
额在10亿元以上的连锁企业有5家，2004年年销售额5亿元以上的连锁
企业有16家
药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩
小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97%
;全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐
??目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂
随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从
原来的注重产业投资向注重研发投入转变。
葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。
外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈
??德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目；
罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模；
香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列
品牌、德国马博士等纷纷进驻中国;OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。
;成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征
???????制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度
GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和利润集中度都会越来越高。
医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革
城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。
中国医疗卫生体制正在变革
;医药行业面临的问题;医药行业的成长动因;医药行业的成长动因;疾病谱不断变化
50年代，呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病
80年代，心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾
病、心脑血管病和恶性肿瘤
90年代，心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤
21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等的患病人数
和患病率将进一步增加，并成为21世纪最主要的疾病，同时各种传染
性疾病也有可能对人类健康构成严重威胁
亚健康人群不断增大
目前，我国只有15%的人是健康的，15%处于疾病状态，70%左右处于“亚
健康”状态;医药行业发展趋势;医药行业发展趋势;思考与抉择：剩者为王;医药企业必须整体系统地提出解决方案;企业战略规划的内容;战略规划的主要方法;以市场为导向，以营销为龙头;医院—最值得我们关注的市场;市场营销的关键;2005年O