;
继发布《2022酒店预算季：在不确定性中
寻找确定性》报告后，?基信息再次聚焦“预算季”，出品《2025酒店预算的进与退》年度报告，旨在通过样本分析与?业专家观点，为酒店?预判2025年度市场趋势提供数据依据与思考路径。
经过2023年酒店业井喷式增?之后，2024
年整体业绩?平显现下滑态势已成为?业共识，尤其是商务出?、休闲旅?、餐饮需求的集中释放并不如预期般乐观，这使得?业;;
特邀嘉宾
排名不分先后
王伟莉万达酒店及度假村收益管理部及收益管理中?总经理
收益管理专家，康奈尔?学酒店管理硕?学位，从事酒店收益管理?作20年以上；曾就职于?格?
拉、洲际、瑰丽等酒店及管理集团从事收益，市场价格定位，市场渠道营销搭建及管理?作。兼备国际国内丰富的收益管理架构实战经验，擅?酒店业绩运营及酒店集团收益管理模式多品牌体系构建梳理酒店集团营销运营平台搭建。
吕良中旅酒店集团市场营销部总经理助理
深耕酒店市场营销及收益管理?作多年，擅?酒店管理集团和酒店的市场营销策略制定与
分析以及预算管理。曾就职于?格?拉，喜达屋，万豪等酒店管理集团。;;;;;;;;;;
01
02
03
04;;;;
这—趋势凸显了，?对竞争加剧的外部环境，精细化的收益管
理的价值愈加凸显。
万达酒店及度假村收益管理部及收益管理中?总经理王伟莉也
在采访中表?，更精细化的收益管理不仅有助于提?收?，还能够对利润下限进?有效的控制。在当前处于价格竞争激烈的阶段，想要在平均房价??获得更?的收?，就需要通过精细化收益管理，积少成多。中旅酒店市场营销部总经理助理吕良也表?了相同的观点，他表?，我们仍需为各单店提供标准化和实操化的收益管理策略，以抓住每—次增加收?的机会，因为这些?额收?累积起来将?常可观。;
Q:2025年，在客源结构??会做出哪些调整?;;;
发放带有储蓄性质的会员卡已然成为当前酒店的主流营销策略之—。会
员储值卡可以帮??酒店筛选出潜???，并进?精准分析和精准营销，降低营销成本，提?营销效率，甚?在—定程度上摆脱OTA的制约。
设计储蓄会员卡?概分为市场调研、产品规划、营销推?、客?服务、
持续优化五?部分，其关键在于找到酒店的核?卖点，并利??之有效的营销?式触达到?标客群，通过线上化的便捷?式为宾客提供物有所值的体验。;
本地市场
休闲旅游
29.5%
银发族年轻一代
38.9%36.9%
结伴出行
15.4%
24.2%31.5%;
据中国?龄科学研究中?预测，?前我国银发经济规模?约7万亿元，占GDP?重6%，到2025年预计将
达到30万亿左右，占GDP?重约为10%。抓住银发经济—直是酒店业热议的话题之—。
当年轻?倾向穷游与躺平之后，银发族的消费模式却逐渐演化，既有退休??有时间的银发族展现了蓬
勃的消费潜?。调研显?，2023年银发旅游者?数在国内旅游总?次中占?达20.6%。?酒店想要抓住银发族，就必须精准把握?年消费者的?理和需求。
银发族的旅游?为特点显?出他们更倾向于选择舒适型旅游产品，关注出?安全保障、酒店?净整
洁、?程安排宽松和不安排购物环节等。此外，银发?群旅游需求多样，重体验，对?然??、历史??、?俗?情和?物古迹类旅游?的地感兴趣，出游距离偏好国内各地。这些要素都是酒店在为银发族设计酒店产品时需要考虑的重要要素。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;