情境分析2024年CPSM考试试题及答案
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一、单项选择题（每题1分，共20分）
1.采购专业人员在进行供应商选择时，以下哪个因素不是首要考虑的？
A.供应商的信誉
B.产品的质量
C.价格的竞争力
D.供应商的地理位置
参考答案：D
2.在采购合同管理中，以下哪项不属于合同变更的审批流程？
A.采购部门提出变更申请
B.合同管理部门审核
C.供应商同意变更
D.法务部门进行风险评估
参考答案：C
3.以下哪个不是供应链管理中的关键成功因素？
A.供应商关系管理
B.产品创新
C.供应链成本优化
D.市场需求预测
参考答案：B
4.采购成本管理中的“总成本概念”是指：
A.直接成本
B.间接成本
C.直接成本和间接成本的总和
D.采购过程中的所有成本
参考答案：C
5.在采购谈判中，以下哪个策略不是常用的？
A.赢-赢谈判
B.赢-输谈判
C.赢-平谈判
D.平-平谈判
参考答案：D
6.采购流程中，以下哪个环节不属于供应商评估阶段？
A.供应商调研
B.供应商筛选
C.供应商谈判
D.采购合同签订
参考答案：D
7.采购成本控制中的“成本节约”是指：
A.降低采购成本
B.提高采购效率
C.优化供应商关系
D.提高产品质量
参考答案：A
8.采购管理中的“供应链风险管理”主要关注：
A.供应链中断
B.供应商质量风险
C.采购成本风险
D.采购流程风险
参考答案：A
9.在采购流程中，以下哪个环节不属于采购计划阶段？
A.需求分析
B.采购策略制定
C.供应商选择
D.采购合同签订
参考答案：D
10.采购成本管理中的“价值分析”是指：
A.分析采购成本构成
B.优化采购流程
C.降低采购成本
D.提高采购效率
参考答案：C
二、多项选择题（每题3分，共15分）
1.采购管理中的“供应商关系管理”包括哪些内容？
A.供应商评估
B.供应商选择
C.供应商谈判
D.供应商绩效评估
参考答案：ABCD
2.以下哪些是采购成本管理中的成本构成？
A.直接成本
B.间接成本
C.供应链成本
D.采购成本
参考答案：ABCD
3.采购管理中的“供应链风险管理”主要关注哪些方面？
A.供应链中断
B.供应商质量风险
C.采购成本风险
D.采购流程风险
参考答案：ABCD
4.采购流程中的“采购计划”包括哪些内容？
A.需求分析
B.采购策略制定
C.供应商选择
D.采购合同签订
参考答案：ABCD
5.采购管理中的“采购成本控制”包括哪些方法？
A.成本节约
B.成本规避
C.成本转移
D.成本降低
参考答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共10分）
1.采购管理中的“供应商关系管理”是采购流程中的关键环节。（）
参考答案：√
2.采购成本管理中的“总成本概念”只包括直接成本。（）
参考答案：×
3.采购流程中的“采购计划”是采购流程的第一步。（）
参考答案：√
4.采购成本控制中的“成本节约”是指降低采购成本。（）
参考答案：√
5.采购管理中的“供应链风险管理”只关注供应商风险。（）
参考答案：×
四、简答题（每题10分，共25分）
1.题目：简述采购成本管理的重要性及其在供应链管理中的作用。
答案：
采购成本管理对于企业的经营至关重要，其主要重要性体现在以下几个方面：
（1）提高企业盈利能力：通过有效的成本控制，企业可以降低采购成本，从而提高利润空间，增强市场竞争力。
（2）优化供应链效率：采购成本管理有助于企业优化供应链结构，提高供应链整体效率，降低运营成本。
（3）提升企业风险管理能力：采购成本管理可以帮助企业识别和规避供应链风险，保障企业供应链的稳定运行。
在供应链管理中的作用主要包括：
（1）降低采购成本：通过采购成本管理，企业可以与供应商建立长期合作关系，实现采购成本的降低。
（2）提高供应链协同效率：采购成本管理有助于企业加强与供应商的沟通与合作，提高供应链整体协同效率。
（3）增强供应链稳定性：通过采购成本管理，企业可以确保供应链中各个环节的物资供应稳定，降低供应链中断风险。
2.题目：阐述采购谈判中如何运用谈判策略，以实现双方共赢。
答案：
在采购谈判中，运用谈判策略实现双方共赢的关键在于以下几方面：
（1）充分准备：在谈判前，对市场行情、供应商信息、自身需求等进行全面了解，为谈判做好充分准备。
（2）建立良好关系：与供应商建立互信、互利的合作关系，为谈判创造良好氛围。
（3）灵活运用谈判技巧：根据谈判情况，灵活运用价格、质量、交货期等谈判策略，寻求双方利益的平衡点