湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1水果熟了品牌简介1
2水果熟了抖音营销背景分析2
2.1水果行业抖音营销现状分析2
2.2竞争对手分析2
2.2.1果之友水果分析2
2.2.2果满佳水果连锁总部分析3
3水果熟了抖音营销分析4
3.1水果熟了抖音营销现状分析4
3.2水果熟了抖音营销存在的问题5
3.2.1账号粉丝数量有待提高5
3.2.2用户互动性不足5
3.2.3线上线下融合度不够5
4水果熟了抖音营销优化方案设计6
4.1设计目的6
4.2水果熟了抖音营销消费人群分析6
4.3抖音营销策略7
4.3.1粉丝量增长策略7
4.3.2互动率提升策略7
4.3.3销售转化策略7
4.4水果熟了抖音营销具体实施方案8
4.4.1粉丝量增长具体实施方案8
4.4.2互动率提升具体实施方案8
4.4.3销售转化具体实施方案10
5时间进度安排11
6水果熟了抖音营销人员分工安排11
7水果熟了抖音营销运营预算12
8总结12
I
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参考文献13
II
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水果熟了抖音营销优化方案设计
1水果熟了品牌简介
水果熟了是绿航物联网控股集团旗下的品牌，主要定位为社区中高端鲜果连
锁店。该品牌致力于为消费者提供安全、健康、美味、新鲜且实惠的水果。水果
熟了的品牌理念是不制造焦虑，只贩卖快乐，并以做潮流生活风向标，成为深受
年轻人喜爱的国潮食品厂牌为愿景。
品牌特色上，水果熟了注重全产业链运营，从水果的种植、采购、仓储到配
送，每一个环节都严格把控，确保水果的品质和安全。同时，水果熟了还拥有专
业的选址团队和培训体系，确保每一家门店都能为消费者提供优质的服务和购物
体验。在主要产品方面，水果熟了提供多种类型的水果，包括进口水果、国产水
果和有机水果等，以满足不同消费者的需求。水果熟了的产品定位是中高端市场，
注重品质和口感，同时价格相对合理，确保消费者能够享受到物超所值的购物体
验。
目前，水果熟了的主要市场集中在湖南省内。目标消费人群主要是注重生活
品质、追求健康饮食的年轻人和家庭。在销售模式上，水果熟了采用线下门店遍
布城市的各个区域，方便消费者随时购买。同时，水果熟了也积极开展线上销售，
通过抖音、微信公众号以及与美团、饿了么、京东到家等外卖平台的合作，将水
果送到消费者的手中。销售及推广方面，水果熟了一直保持稳定增长，开设了抖
音账号及抖音团购。
图1水果熟了门面
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2水果熟了抖音营销背景分析
2.1水果行业抖音营销现状分析
随着移动互联网的快速发展，短视频平台如抖音已成为商家们进行品牌推广
和产品营销的重要渠道。在水果连锁行业中，越来越多的品牌开始利用抖音平台
来增强品牌影响力，拓展销售渠道。以下是对当前水果连锁行业在抖音营销现状
的分析：
（1）短视频展示：通过拍摄水果展示视频，吸引用户的注意力。这些视频
通常突出水果的新鲜度和营养价值，以及独特的吃法或者搭配