湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1科博培训学校简介1
2科博培训学校抖音营销背景分析1
2.1少儿培训行业抖音营销现状分析1
2.2竞争对手分析2
2.2.1爱魔豆机器人教育2
2.2.2好小子机器人教育3
3科博培训学校抖音营销定位分析4
3.1目标用户分析4
3.2功能分析5
3.2.1品牌宣传与提升5
3.2.2营销活动与推广5
3.2.3内容创作与传播5
3.3服务分析5
4科博培训学校抖音营销方案设计6
4.1科博培训学校抖音营销目的与目标6
4.2科博培训学校抖音营销账号的基本设置6
4.3科博培训学校抖音营销内容规划7
4.4科博培训学校抖音营销活动规划8
4.4.1以短视频作品为基础，增加与用户的互动性8
4.4.2提升直播间的流量，加强与粉丝的互动9
4.4.3寻求品牌达人合作，加大推广力度9
5科博培训学校抖音营销推广计划10
5.1粉丝的吸取与激活10
5.2粉丝的留存与转化11
6科博培训学校抖音营销时间进度安排11
7科博培训学校抖音营销人员与职责安排12
I
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8科博培训学校抖音营销运营预算13
9科博培训学校抖音营销预期结果13
参考文献14
II
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科博培训学校抖音营销方案设计
1科博培训学校简介
岳阳市科博培训学校是2012年经岳阳市教育局批准成立的中小学生的高
科技启蒙教育培训学校，是湖南省知名的专业机器人培训学校，主营业务为机
器人科学教育培训，该校以人工智能教育为依托，致力于为学生提供前沿、专
业的机器人科学知识和技能，培养他们的创新思维和实践能力。
岳阳市科博培训学校的主营业务包括机器人编程、机器人竞赛、机器人创
新实践等多个方面，通过空间建构、代码编程、电子硬件、科创发明等课程，
引导孩子在数学、物理、电子、机械、计算机、工程、自动化等领域探索，一
节课定价为140元人民币，全年课程定价为4800元人民币。岳阳市科博培训学
校市场方面主要面向岳阳市及周边地区的青少年学生。
图1科博机器人编程品牌线下形象店
2科博培训学校抖音营销背景分析
2.1少儿培训行业抖音营销现状分析
岳阳市科博培训学校目前所处的少儿培训行业中，抖音短视频平台以其独
特的传播方式和广泛的用户基础，成为了少儿培训行业营销的新宠。通过抖音
营销，少儿培训机构可以更加直观、生动地展示自身的教育资源和品牌特色，
吸引潜在用户的关注和兴趣，越来越多的少儿培训机构开始尝试利用抖音平台
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进行营销推广。据相关数据显示，截至2023年底，岳阳市在抖音平台开设官方
账号的培训机构已超过3000家，涵盖了从幼儿园到大学等各个学段。这些培训
机构通过发布教育资讯、分享教学心得、展示教学成果等方式，积极与粉丝互
动，提升品牌影响力。从营销效果来看，抖音营销为少儿培训机构带来了显著
的收益。以“新东方”为例，该公司自2018年在抖音平台开设官方账号以来，
通过发布高质量的短视频内容，吸引了大量粉丝的关注和互动。据统计，该校
抖音账号的粉丝数量已突破500万，点赞量超过2300万，有效提升了学校的知
名度和美誉度。然而，抖音营销也存在一定的挑战和局限性。例如，抖音平台
上的内容更新速度极快，少儿培训机构需要不断创新和优化内