古县连翘茶企业营销策略建议案例综述
目录
古县连翘茶企业营销策略建议案例综述1
1.1产品策略1
1.1.1提升产品质量1
1.1.2改善产品包装2
1.1.3开发连翘茶新产品3
1.1.4以顾客为导向细分产品定位3
1.2价格策略3
1.2.1差别定4
1.2.2降低产品格4
1.2.3产品促辛肖优惠4
1.3渠道策略5
1.3.1扩宽网络营销渠道5
1.3.2开发线下销售渠道5
1.4促销策略6
1.4.1加大广告宣传6
1.4.2增加人员推销6
1.4.3举办山西连翘茶交易展销会7
1.4.4建设连翘茶生态农业观光园7
1.1产品策略
通过logisti二元回归模型分析得到产品因素会影响消费者的购买意愿，企
业产品策略使用得当，消费者的购买意愿会大大提升。通过因子分析得出，产品
因素包括产品的功效、质量安全和产品的口感，其中功效得因子负荷最大，说明
产品因素应该更注重突出产品的功效。
1.1.1提升产品质量
在连翘种植方面，古县连翘可以对茶园标）隹化种植，运用适合山区丘陵整地、
施肥、除草等作业的中小型农机具，如小型旋耕机、微耕机、施肥机、中耕除草
机等。
在连翘采收过程中，需特别注意采收时间分为两次，8月下旬和10月上旬，
待果壳即将开裂进行采收。针对野生连翘，由于连翘大多在山地、陡坡上生长,
因此采收时只能靠人工采收，高处枝条可以用镰刀采收。针对经过种植的标）隹化
茶园，可引进南方茶园的采茶机进行采摘。同时，裕丰特公司还可以借助古县自
身独特的气候条件，对连翘进行规模化、集约化种植，在保证产品品质的同时提
高生产效率。
在连翘茶加工时，连翘茶作为一种药茶，在制作加工过程中需注意茶和连翘
的比例。裕丰特公司可向国内茶叶生产大省购买加工机具设备，如茶叶理条机、
茶叶烘干机、茶叶筛选机等等，经过调整改制成适合连翘叶茶机械化加工的需求。
通过调查发现,63.98%的消费者认为连翘茶的质量安全与卫生问题没有保障。
企业可以使用产品质量标）隹战略。一方面，可以根据国际标准或国外先进标）隹，
在连翘茶的种植、采收、加工等各个环节严格按照先进标）隹进行，通过有关鉴定
部门进行质量鉴定，再通过一定的广告宣传向消费者公布产品的质量信息。另一
方面，茶可以根据国家食品安全认证标准，在连翘茶生产的过程中，严格按照食
品认证要求制作产品，并与专业机构合作进行专业的质量安全鉴定，获取相关食
品认证，如QS标志、有机食品标志、绿色食品标志等。再通过政府部门和大众
媒体等媒介进行质量安全信息宣传来提高消费者对产品的质量安全信任度。
临汾市裕丰特新农业开发有限公司还可以加强产品质量检验,对茶叶的生产
加工各个环节进行检测，将记录人员、生产人员与检验人员责任明确。同时将生
产工人与检验工人职能紧密联系。生产工人生产产品后要自己先检验，检验人员
不仅要检验产品，同时要指导工人生产。古县连翘茶要进行自检、互检和专检相
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1.1.2改善产品包装
1.1.2.1组合包装产品。
连翘茶的品种包括连翘黑茶、连翘红茶、连翘绿茶。每个品种的作用不一样，
连翘黑茶可以促进消化，促进脂肪分解，连翘红茶可以舒缓情绪，可以改善面部
暗淡的症状，连翘绿茶可以提神醒脑，保心护肝，改善睡眠。而且目前产品定位
的人群是追求高质量生活的人，产品的格相对高。目前连翘茶消费市场上，只
有泽翘连翘茶和延年翘连翘茶开发了连翘红茶和连翘绿茶组合包装礼盒,裕丰特
公司可以将红茶、绿茶、黑茶组合包装，这样既可以满足消费者的更多需求，也
可以提高消费者的购买意愿，有利于提高产品销量。
1.122更换产品包装
虽然裕丰特公司连翘茶的包装基本可以满足所有人的需求，但是在产品的包
装中没有体现出产品的功效、制作工艺和产品的口感，不利于消费者挑选。通过
调查发现64.27%的消费者在知道连翘茶的功效后愿意购买产品。根据因子分析
和logisti回归模型得出产品的功效和□感在很大程度上影响消费者得购买意愿。
因此，裕丰特公司需要在产品的包装中标记产品的功效、口感、种类与适用
人群，这样更利于消费者挑选产品。同时连翘茶分为红茶、黑茶、绿茶，企业可
以在包装上明确区分，可