第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程行业在国民经济中的地位日益重要。为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本工程销售提成分配方案。
二、方案目的
1.激励销售团队，提高销售业绩；
2.优化销售结构，提升市场占有率；
3.调动员工积极性，增强团队凝聚力；
4.保障公司利益，实现可持续发展。
三、方案原则
1.公平、公正、公开原则；
2.鼓励竞争、奖优罚劣原则；
3.与公司发展战略相一致原则；
4.稳定性和灵活性相结合原则。
四、提成分配范围
1.销售部门全体员工；
2.对公司销售业绩有突出贡献的员工；
3.对公司市场拓展有显著贡献的员工。
五、提成分配标准
1.销售业绩：以销售额、合同额、回款额等为主要考核指标；
2.市场拓展：以新客户开发、市场份额提升、品牌知名度提高等为主要考核指标；
3.项目质量：以项目进度、质量、客户满意度等为主要考核指标；
4.团队协作：以部门内部协作、跨部门协作、与其他部门沟通协调等为主要考核指标。
六、提成分配比例
1.销售业绩：销售额的5%-10%；
2.市场拓展：销售额的2%-5%；
3.项目质量：销售额的1%-3%；
4.团队协作：销售额的0.5%-2%。
七、提成分配方式
1.基本工资：根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定；
2.提成工资：根据销售业绩、市场拓展、项目质量、团队协作等因素确定；
3.年终奖：根据公司年度业绩、员工个人业绩等因素确定；
4.其他奖励：根据公司政策、员工表现等因素确定。
八、提成分配流程
1.销售部门每月底向人力资源部门提交销售业绩、市场拓展、项目质量、团队协作等考核数据；
2.人力资源部门对数据进行审核、汇总，形成初步提成分配方案；
3.人力资源部门将初步提成分配方案提交给公司领导审批；
4.公司领导审批通过后，人力资源部门通知销售部门；
5.销售部门根据审批通过的提成分配方案，计算员工提成分配金额；
6.人力资源部门将提成分配金额发放给员工。
九、方案调整
1.根据市场变化、公司发展战略等因素，定期对提成分配方案进行评估和调整；
2.当公司业绩出现重大波动时，可对提成分配方案进行临时调整；
3.调整方案需经公司领导审批后执行。
十、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司领导解释；
2.本方案解释权归公司所有。
通过以上方案，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长。希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，工程行业竞争日益激烈。为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，实现企业效益最大化，特制定本工程销售提成分配方案。本方案旨在明确销售团队的提成制度，合理分配提成，确保销售团队的工作动力和业绩提升。
二、方案原则
1.公平公正原则：提成分配方案应公平公正，确保每位销售人员都能获得与其贡献相匹配的报酬。
2.激励原则：提成分配方案应具有激励作用，激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
3.可行性原则：提成分配方案应具有可操作性，确保方案在实际执行过程中能够顺利实施。
4.透明度原则：提成分配方案应具有透明度，让销售人员了解提成计算方法和分配标准。
三、方案内容
1.提成计算方式
（1）基本提成：根据销售人员的岗位、职责和业绩，设定基本提成比例。
（2）超额提成：对完成业绩目标的销售人员，给予一定比例的超额提成。
（3）团队提成：对销售团队整体业绩达成目标的，给予团队提成奖励。
2.提成分配标准
（1）基本提成分配标准：
根据销售人员的岗位、职责和业绩，设定基本提成比例。具体如下：
-销售经理：基本提成比例为5%-10%；
-销售主管：基本提成比例为3%-5%；
-销售人员：基本提成比例为2%-3%。
（2）超额提成分配标准：
根据销售人员的业绩完成情况，设定超额提成比例。具体如下：
-完成业绩目标的销售人员，超额提成比例为10%-20%；
-超额完成业绩目标的销售人员，超额提成比例为20%-30%。
（3）团队提成分配标准：
根据销售团队整体业绩达成情况，设定团队提成比例。具体如下：
-完成团队业绩目标的销售团队，团队提成比例为5%-10%；
-超额完成团队业绩目标的销售团队，团队提成比例为10%-20%。
3.提成发放时间
（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）超额提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
（3）团队提成：每年发放一次，于次年1月5日前发放。
四、方案实施与监督
1.实施部门：由人力资源部负责制定和实施提成分配方案。
2.监督部门：由财务部负责监督提成分配方案的执行情况。
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