湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1柚子小西品牌简介1
2柚子小西小红书营销背景分析2
2.1美妆行业小红书营销现状分析2
2.2竞争对手分析3
2.2.1唯资小红书营销现状分析3
2.2.2JILLLEEN小红书营销现状分析4
3柚子小西营销现状分析5
3.1柚子小西小红书营销现状5
3.2存在的问题6
3.2.1笔记发布频率过低、内容重复度高6
3.2.2用户粘度过低6
3.2.3品牌推广方式少7
4柚子小西小红书营销优化方案设计7
4.1柚子小西小红书营销优化目的与目标7
4.2柚子小西营销对象及需求分析7
4.3柚子小西小红书营销方案策略设计8
4.3.1改变笔记发布频率与发布内容8
4.3.2增加用户互动率8
4.3.3增加推广方式9
4.4柚子小西小红书营销实施方案设计9
4.4.1提升发布频率、丰富有趣内容9
4.4.2增加用户互动10
4.4.3增加推广方式11
5时间进度安排13
6人员安排13
7费用预算14
I
湖南商务职业技术学院毕业设计
8总结15
参考资料16
II
湖南商务职业技术学院毕业设计
柚子小西小红书营销优化方案设计
1柚子小西品牌简介
柚子小西是一个国产化妆品品牌，由VNK创始人张卫华100%占股，稚优泉
董事长刘军担任监事，提供各种化妆品，包括唇膏、眼影、粉底等（图1）。
柚子小西在小红书上有官方账号，2022年柚子小西靠咖啡豆修容积攒了一
批人气，才逐渐被世人所知。目前专注于唇部产品的研发，另外还有面部综合
盘、双头眼线笔等多用法产品，综合突出了实惠的特点。产品和大多数国产化
妆品品牌（如万华镜、橘朵、VNK、荔萌）是同代工厂，质量有保障。
柚子小西的品牌理念是“一抹自在轻盈”，目标人群主要是18-25岁的年
轻女性，属于平价品牌，价格偏低，单件在19.9-39.9元间，在非官方售卖情
况下，一些产品的单价低于19.9元。
柚子小西的销售方式是线上零售，主要在淘宝、拼多多、抖音、快手进行
销售。柚子小西该品牌的知名度低，品牌推广方式单一，仅在抖音和小红书进
行了推广，但产品在抖音、拼多多上都出现了爆品，如“大容量绒绒云雾唇泥”
该单品，抖音官方旗舰店的销量是4.3万，拼多多某店铺销量2.2万。
图1柚子小西小红书店铺首页
1
湖南商务职业技术学院毕业设计
2柚子小西小红书营销背景分析
2.1美妆行业小红书营销现状分析
随着社交媒体的崛起，越来越多的品牌开始将营销重心转向新媒体平台。
其中，小红书以其独特的用户群体和内容形式，成为美妆行业的热门营销阵地。
在小红书的用户构成中，女性用户占据了显著地位，与美妆行业的目标受
众高度吻合。当她们在挑选美妆产品时面临选择困难，小红书便成为了她们的
首选平台，她们会习惯性地登录小红书检索相关的产品测评，以获取专业且实
用的购买建议。同时，这些用户也热衷于在小红书上分享自己的美妆心得和体
验，为其他用户提供参考和灵感。
在内容方面，美妆这一行业在小红书上可以分为美妆品牌和美妆博主两大
阵地，前者专注于发布品牌宣传动态，每当有新产品时就会在小红书上大力宣
传，以及增加一些活动吸引用户注意力；后者则是