湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1西拉商贸店铺简介1
2西拉商贸抖音营销背景分析2
2.1减肥保健行业抖音营销现状分析2
2.2西拉商贸抖音营销竞争对手分析3
2.2.1本然重塑官方旗舰店3
2.2.2西梅饮工厂店抖音营销4
3西拉商贸抖音营销现状分析5
3.1西拉商贸抖音营销营销现状5
3.1.1西拉商贸短视频现状分析6
3.1.2西拉商贸直播现状分析6
3.1.3西拉商贸抖音橱窗现状分析7
3.2西拉商贸抖音营销存在的问题8
3.2.1短视频内容不够聚焦，缺乏创意8
3.2.2短视频粉丝粘性不强，互动参与度低8
3.2.3短视频账号推广方式单一，时间投放策略不足9
3.2.4直播方面缺乏激励机制9
4西拉商贸抖音营销优化方案设计9
4.1西拉商贸抖音营销优化目的与目标9
4.2西拉商贸抖音营销对象及需求分析10
4.3西拉商贸抖音营销优化策略10
4.3.1聚焦短视频内容，提高创新能力10
4.3.2丰富短视频的内容，提高与粉丝的互动11
4.3.3优化短视频的推广方式，合理投放时间11
4.3.4优化直播间的激励机制11
4.4西拉商贸抖音营销实施方案12
4.4.1内容优化12
I
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4.4.2强化与粉丝之间的互动13
4.4.3加强短视频的推广方式，制定合理投放时间14
4.4.4增加直播间激励机制，提高用户的参与度15
5西拉商贸时间进度安排16
6西拉商贸运营人员与职责安排17
7西拉商贸运营费用预算18
8总结18
参考资料18
II
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西拉商贸抖音营销优化方案设计
1西拉商贸店铺简介
西拉商贸是岳阳“西西哩”美体形象店在抖音平台开设的线上店铺。该店
铺依托于“西西哩”美体形象店的美容美体服务及客户资源累积，研发出了简
卡压片糖果、草本果蔬植物糖果两款减肥保健食品。此系列产品采用天然植物
精华，经科学配比，不仅可以有效抑制食欲，还促进脂肪代谢，其清新口感与
便捷携带的特点，让持续服用者能轻松塑造苗条身材。产品价格根据包装规格
不同，价格区间在40元至500元不等，其中体验装的草本果蔬压片糖果价格为
79.9元/盒，简卡果蔬糖果正装为488元/盒，销售主要面向二线以下城市的都
市青年减肥人群。
目前，该系列产品在线下主要通过“西西哩”美体形象店实体店铺进行销
售；线上在抖音店铺“西拉商贸”进行销售，主要方式有短视频、直播、抖音
店铺三种。西拉商贸抖音账号如图1所示：
图1西拉商贸抖音店铺主页
1
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2西拉商贸抖音营销背景分析
2.1减肥保健行业抖音营销现状分析
抖音作为用户基数大的平台，其日活量和月活量持续增长，直播带货成为
减肥行业重要的销售渠道，为其带来了可观的流量和销量。减肥保健行业内，
减肥赛道的账号利用抖音平台开设橱窗、短视频以及直播带货多种营销方式。
定期发布与店铺相关的视频，通过邀请KOL进行联名合作，注重与用户互动，
并打造引流款、爆款以此来扩大账号的知名度，提高产品销量和口碑。在2024