湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1背景介绍1
1.1企业简介1
1.2产品简介1
2市场分析1
2.1经济环境1
2.2人口环境2
2.3消费者分析2
2.4竞争对手分析3
3SWOT分析4
3.1优势4
3.2劣势5
3.3威胁6
3.4机会6
4市场定位7
5推广目标7
6推广策略8
6.1营业推广活动8
6.2公关活动8
6.3广告创意8
6.4媒介宣传9
7活动进程表9
8经费预算10
9效果评估11
参考资料12
附录13
II
湖南商务职业技术学院毕业设计
长沙市场茅台酒国庆节推广
方案设计
1背景介绍
1.1企业简介
中国茅台公司坐落在黔北赤水河边茅台镇。公司是国内惟一一家国有企业，
也是国内惟一的特大型企业，同时也是国内唯一获得“金马奖”的公司。
自1915年获得“马纳马万国展”金牌后，公司的主打品牌“茅台酒”已连
续14届获得世界第一、六届全国名牌葡萄酒评比冠军。1991年被评为“十大著
名品牌”，1994年，ISO9000,1999年，中国绿色食品，20021年，通过有机食
品认证，获得有机食品证书。
1.2产品简介
公司先后开发了53度、43度、38度、33度茅台酒、汉帝茅台酒、80年茅
台酒、50年茅台酒、30年茅台酒、15年茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅
台不老酒、茅台液、茅台醇、茅台啤酒、茅台干红等系列产品，形成了多品开发、
多种经营。公司茅台酒年销售量为4000多吨。中国酒业联合会及《中国酿酒信
息快报》等相关数据显示，该公司在全国白酒市场占有率达9.1%。公司从事的
主要业务是销售茅台酒和系列产品。
2市场分析
2.1经济环境
根据统计，2021年度长沙地区总产值242.5亿元，同比增加16.5%。第一工
业总产值1D.2亿元，同比增长4.1%；第二行业的总产值为1137.7亿元，同比
增长22.1%；第三行业的总产值为129.6亿元，同比增长13.1%。三次工业的结
构从2018年的6.1∶43.5:50.4，到5.5:45.8:48.7.非公有制企业完成了工业总
产值1539亿元，同比增长18.8%，达到62%，同比上升1.3个百分点，CPI总
量为1A.8。在这些指标中，服务业和消费品的物价指数分别为100.8和1B.2。
分类别看，食品类指数1C.4，烟酒及用品类指数1A.1，衣着类指数1D.2，家庭
设备用品及维修服务类指数100.3，医疗保健和个人用品类指数1A.0，交通和通
讯类指数98.7，娱乐、教育、文化用品及服务类指数99.6，居住类指数1B.2。
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2.2人口环境
长沙城市面积大，人口比例高。第七次人口调查全市共有1004万人，位居
15个省会城市的第六名。在长沙中城市居民809万名，约80%%，农村居民20%
万人，约29.67%。
2.3消费者分析
通过对消费者的需要、竞争状况及潜在的市场机遇的准确把握，实现对消费
者的品牌宣传和产品的市场宣传，将其最大程度地减少企业的品牌和商品的营销
风险，从而迅速提高产品的销售量，稳定地做强品牌和做大市场规模。
在最近的一次市场调查中，针对白酒的消费群体进行了深入的研究。在消费
者购买量最大的几个牌子中，明星位居榜首，占据了22.0%的消费者选择权；其
次为18.9%的牛栏山；金六福在自己饮用最多的白酒中名列第3，得票率10.1%；
五