买方抗衡势力下零售商的价格与服务策略抉择：理论与实证研究

一、引言

1.1研究背景

在当今的商业环境中，零售行业经历了深刻的变革，买方抗衡势力的兴起成为一个显著的特征。随着零售业的发展以及零售市场的兼并重组，零售业的两极分化趋势逐渐加强，家乐福、乐购等大型零售商的规模不断扩大。这些大型零售商采用统一采购的模式，其采购数量巨大，相对于上游供应商具有很强的势力，可以和上游供应商讨价还价，要求供应商给予更多的优惠条款，甚至要求供应商支付名目繁多的附加费用，这种势力即被称为买方抗衡势力。

买方抗衡势力的出现，对零售商的运营和决策产生了深远的影响。在价格决策方面，大型零售商凭借其强大的买方抗衡势力，能