湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1.衣品天成店铺概述1
1.1店铺现状1
1.2服装行业未来发展趋势2
1.2.1年轻化、个性化趋势愈加明显2
1.2.2时尚变革加速行业细分2
1.2.3移动社交成为新消费引擎3
1.2.4线上线下渠道融合3
1.2.5智能制造赋能产业升级3
2.衣品天成店铺的市场定位3
2.1目标市场3
2.2消费偏好4
2.3购买模式4
3.衣品天成店铺的宣传推广4
3.1站外推广4
3.2站内推广7
3.3店铺自身营销7
4.店铺发展战略确定8
4.1店铺发展战略定位8
4.1.1产品定位分析8
4.1.2目标市场定位8
4.1.3竞争定位分析9
4.2店铺发展战略目标9
4.3产品线的规划9
4.4日常管理10
4.5店铺经营11
5.网站运营与营销模式的选择11
5.1核心营销运营模式11
I
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5.1.1用户会员制11
5.1.2产品结构优化11
5.2网站内容12
5.2.1栏目设置12
5.2.2店铺首页12
5.2.3设计风格12
5.2.4促销广告13
6.结论13
参考资料15
II
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衣品天成店铺运营管理方案
1.衣品天成店铺概述
1.1店铺现状
随着网络市场的不断发展趋势逐渐从线下转为线上，具有开放性和全球性特
点的电子商务经营理念，自然而然成为了当下主流的经营模式，突破了时间和空
间的局限，从而提高了商品交易的效率。
由CEO杜立江，于2010年杭州丹度电子商务有限公司旗下的一个潮流品牌
衣品天成（EPTISON）在互联网诞生。
图1店铺导航栏
2015年10月衣品天成终于成功与Angelababy进行了品牌商务合作，这一举
动无疑是大大提高了品牌的知名度。2016年4月1日，吴磊代言衣品天成男装、
杜鹃、宋佳。唐艺昕分别代言了旗下子品牌“对白DUIBAI”、“米莱达
MEETLADY”、和“盛放SEENFAAN”，衣品天成的品牌代言增加了这四位明
星。中国服装行业第一个拥有五位明星代言人的服装公司。
店铺与淘宝签署了一份消费者保障协议，其中包括1000000元的资质押金。
根据该协议，店铺购物的消费者享有发货时间、退货承诺、品质承诺多项保障。
3金冠店铺的信誉等级占比高达99.99%，衣品天成将会一直集中发展女装产品。
店铺的服务质量评分也相当高，宝贝与描述相符度、卖家服务态度以及物流服务
质量分别高于同行业平均水平。
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