国庆促销活动指导手册;Contents;一、国庆促销活动概述;一、国庆促销活动目的;俗话说得好：出师要有名。商家向来喜欢借力于节庆在促销上狠下工夫，主要是利用节庆时期卖场客流量大的这种天然优势。
这种“每逢节庆必有促销活动”的潜规则也导致了部分消费者平时选产品，等到节假日再下单的现象出现，所以，现在的促销活动各大商家的优惠越来越多、让利越来越大，但是，消费者的下单决心却反之慎之又慎！;十一促销活动可用的节日;;如何在竞争中
抢得先机，占据主动？;卫浴市场竞争空前激烈，各大品牌纷纷大打促销牌，力度空前。小品牌、杂品牌也全面参战。;九牧终端店面调研总结;拒绝复杂
简单直接;二、国庆促销主题及广告语;促销主题经常遇到的问题：
理由不明确：为什么要促销？
利益不清晰：我为什么要买？对我有什么好处？
氛围不热烈：哦？只是一次普通的促销啊？;促销活动现有资源整合;给我个理由先！;【思考路径】;国庆大抢购;二、促销主题;;借势——如何利用《风声》借船出海？
融合——如何与卫浴行业属性、本次促销活动相结合？;[活动主题];;三、促销广告语;抢抢抢，把“我”抢回家！;;国庆促销活动主画面;三、国庆促销活动方案;马桶99元！;降价，销量上去，品牌下来。促销降价是把双刃剑，如何找到平衡点？
1、进行产品名称包装
2、进行产品外观包装（见终端布置指导手册）;;免费抽奖100%中奖;【抽奖方式】
顾客进店后无需购买，即可抽奖，中奖率100%。
抽奖两个步骤：
（1）顾客到抽奖台抽奖——抽奖台放在店门口或顾客在远处能够看到的位置；
（2）到兑奖台领取奖品——兑奖台安排在收银处，给其他顾客造成很多人交款的感觉。
【操作说明】
奖品选择4-8种，价格在10-30元之间，
各经销商自由选择奖品；
每天准备200-300个奖品给到顾客；
抽奖方案：
【A方案】
只要顾客来到专卖店，就可以参加抽奖；
【B方案】
根据当地店面客流情况，限时抽奖。
例：上午09：30-10：30
下午14：00-15：00
各经销商可根据实际情况自行选择。;【抽奖活动宣传方式】
1、线下宣传
移动牌宣传——???织临促人员（4-6人，排成一队）举着移动牌在卖场内外走动宣传；
临促人员发放宣传页时告知并引领——临促人员在卖场主要出入口及店面门外发放宣传页，同时告知顾客进店可免费抽奖，100%中奖；在卖场主要出入口的临促人员，要进行拦截（拉客），带领消费者到专卖店门口参加抽奖活动。将顾客带到店内后，临促人员应立即回到原岗位。
2、线上宣传
网络信息发布——主画面，配上文字说明
【文字】风声水起，九牧狂抢！九牧卫浴促销活动期间，进店顾客免费抽奖！100%中奖！奖品有限，先到先得！
短信群发——（70字之内）九牧卫浴，健康卫浴专家！国庆促销期间进店免费抽奖！百分百中奖！数量有限快来抢！王中王系列马桶99元（原价xxx元）疯狂抢！咨;【主销产品】
花洒
“浴室柜+花洒+龙头+挂件”特价优惠套餐
47款促销产品
心仪“6+1”“5+1”套餐
;【折扣阶梯加速度】
买1件产品——6折
买2件产品——5.9折
买3件产品——5.8折
买4件产品——5.7折
买5件及5件以上产品——5.6折
【操作说明】
折扣力度经销商根据当地情况制定；
为保证利润，其他产品建议保持原价销售；
单品挂件、冲洗阀、小龙头、下水配件、软管不参加此项活动。;促销活动流程图;;;;导购：先生（小姐），您好，欢迎光临九牧卫浴！您喜欢哪种款式的产品，我来给您介绍一下吧？（先问候）
顾客：哦，谢谢，我先看看吧！
导购：是这样的先生（小姐），这次国庆节期间我们有一系列的优惠活动，只要来到九牧专卖店，就可以免费抽奖（后告知活动，指向抽奖台处），获得九牧特别为您精心准备的一份精美礼品。
顾客：不买也可以抽奖？
导购：是的先生（小姐），今年正值九牧集团成立20周年，很多畅销产品都有优惠活动，不仅仅是免费抽奖，并且您还有机会抽到由厂家特供的九牧“王中王”系列马桶，原价xxxx元，只要您抽中，只需99元就能抢回家！（抛诱惑，引领顾客到促销马桶处）;;;顾客：原来是这样啊。
导购：九牧始终把“健康”放在第一位，并且会坚持一百年不动摇！
顾客：呵呵，你真会说话。
导购：谢谢！这次九牧在成立20年之际，为了答谢新老客户，有很多的优惠活动！（谈优惠）您看，有特价优惠套餐，还有心仪“6+1”大礼包，优惠幅度是有史以来最大的一次，我们有些同事和朋友都趁着这次机会采购呢（讲力度）！
顾客：那你们内部买肯定比我们买便宜啊？
导购：以前是这样。但是这次算下来，以现在的活动买更合适。
顾客：我想看下xxxx……
导购：好，您这边