湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1活动背景及目的1
1.1活动背景1
1.2活动目的1
2市场分析1
2.1宏观环境分析1
2.2微观环境分析2
3企业及产品介绍4
3.1企业介绍4
3.2产品介绍4
4SWOT分析5
4.1优势5
4.2劣势5
4.3机遇5
4.4挑战6
5活动主题6
6促销活动时间与地点6
7促销活动邀请对象6
8促销活动策划6
8.1活动一：线下促销活动6
8.2活动二：线上抖音直播活动10
9广告配合11
9.1线上广告11
9.2线下广告11
10经费预算12
11风险防范13
12效果预估13
参考资料14
湖南商务职业技术学院毕业设计
长沙市钱大妈（凯乐国际店）国庆节促销活动
策划方案
1活动背景及目的
1.1活动背景
国庆节作为国家的重要节日，不仅是人们放松身心、享受生活的时刻，也是
家庭聚会、朋友聚餐的良机。因此，顾客对于购买高质量生鲜食材的需求尤为迫
切。通过举办促销活动，我们能够更好地满足顾客的这一需求，为他们提供更加
丰富、优质的生鲜产品选择。
钱大妈作为一家致力于提供新鲜、健康食材的连锁超市，一直深受顾客的喜
爱和信赖。随着国庆节的临近，消费市场逐渐进入旺季，顾客对于生鲜食材的需
求也将大幅增加。在这样的市场背景下，我们计划举办一次国庆节促销活动，旨
在回馈广大顾客的支持与厚爱，同时进一步提升钱大妈生鲜超市的品牌影响力和
市场份额。
1.2活动目的
（1）增强品牌影响力：通过国庆节促销活动，进一步推广钱大妈生鲜超市
的品牌形象，在活动期间好评率高达95%，进一步提升品牌知名度和美誉度。
（2）促进销售增长：借助节日营销的热潮，推动生鲜产品的销售，增加超
市的营业额和利润，同比去年国庆期间收入增加10%，目标销售额为5万元。
（3）回馈老客户并吸引新客户：通过优惠活动和特色产品的推广，感谢老
客户的支持，活动期间有90%的社区微信群内顾客有购买。同时吸引500名新用
户进行会员注册与产品购买。
2市场分析
2.1宏观环境分析
（1）政策环境分析
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湖南商务职业技术学院毕业设计
近年来，国家对于食品安全和质量的监管越来越严格，出台了一系列相关的
法律法规和政策措施。这些政策要求食品经营者必须严格遵守食品安全标准，确
保食品的质量和安全。对于钱大妈（凯乐国际店）来说，这意味着在促销活动期
间，必须更加注重产品质量和安全，确保所有销售的生鲜产品都符合国家相关标
准，避免因产品质量问题而引发的法律风险。同时，政府也在积极推动消费升级
和扩大内需的政策，鼓励居民增加消费，这对于零售行业，包括钱大妈（凯乐国
际店）来说，是一个有利的政策环境。政府通过减税、提供消费补贴等方式刺激
消费，有助于提升消费者在国庆节期间的购买力。
（2）经济环境分析
当前，我国经济保持稳定增长的态势，居民收入水平持续提高，消费能力不
断增强。在国庆节这样的长假期间，人们有更多的时间和资金用于购物和消费。
钱大妈（凯乐国际店）可以充分利用这一经济环境，通过促销活动吸引消费者，
提升销售额。另一方面，随着电子商务的快速发展，线上购物越来越便捷，对传
统实体店造成了一定的冲击。因此，钱大妈（凯乐国际店）需要在促销活动中突
出自身的实体店优势，如提供新鲜、即时的生鲜产品，以及优质的购物体验等，
以吸引消费者到店购物。
（3）人口环境分析
凯乐国际城作为一个规模较大的住宅小区，拥有一定数量的居民。根据已知
信息，该小区至少包含1901户（这一数据可能因实际入住率和房源变动而有所
变化，建议进一步核实最新数据）。这