湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1三式旗舰店店铺简介1
1.1三式品牌简介1
1.2店铺介绍1
1.3产品介绍2
1.4店铺目标消费人群2
2三式旗舰店与竞争者店店铺分析2
2.1店铺分析3
2.2DSR动态评分3
2.3产品销量4
2.4装修风格5
2.5对比总结5
3三式旗舰店2024年“11.11”活动方案6
3.1活动分析6
3.2活动目的6
3.3活动时间6
3.4活动推广7
3.5预热活动8
3.5.1活动目的8
3.5.2活动时间8
3.5.3活动方案8
3.6第一波现货活动9
3.6.1活动目的9
3.6.2活动时间9
3.6.3活动方案9
3.7第二波现货活动11
3.7.1活动目的11
I
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3.7.2活动时间11
3.7.3活动方案11
4注意事项14
4.1备货准备14
4.2客服安排14
4.3物流安排14
4.4仓库管理15
5活动预期效果15
5.1活动预算15
5.2活动预期销售额15
6总结15
参考资料17
II
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三式旗舰店2024年“11.11”活动方案
1三式旗舰店店铺简介
1.1三式品牌简介
三式品牌隶属于杭州三式化妆品有限公司，品牌于2017年成立，致力于打
造拥有东方现代美学和科学精研护肤的新兴独立国货品牌，前期主要集中于产
品的研发，直到2020年品牌产品才正式上线。
1.2店铺介绍
2017年在淘宝设立旗舰店，店铺销售产品主要为修护精华水、精华乳、修
护面膜、洗面奶、精华霜。截至到现在店铺的粉丝数已经达到16.2万。店铺的
DSR动态评分为描述相符4.8分、服务态度4.8分、物流态度4.8分，其中描
述相符高于同行27.24%，物流服务高于同行23.81%，服务态度高于同行
20.94%。三式旗舰店移动端装修图如图1所示：
图1三式旗舰店移动端装修图
1
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1.3产品介绍
三式旗舰店主要销售的产品系列有解忧焕能系列和无羡春光系列，其中解
忧焕能系列包含的产品有三式解忧焕能精华水、修护精华乳、平衡精华乳、三
式植萃精华面膜、三式解忧焕能精华面膜、三式净润清新洁面膏。无羡春光系
列包含的产品有三式无羡春光精华液、宝塔精华霜。三式旗舰店产品定价区间
为69元-696元，其中价格最低的是三式氨基酸洗面奶69元，价格最高的是三
式无羡春光抗老修护保湿CP套装696元。店铺销售最高的产品是三式解忧焕能
精华水，总销售量1万＋。销售最高的产品如图2示：
图2销量最高产品展示图
1.4店铺目标消费人群
通过店铺销售量最高的产品三式解忧焕能精华水来看，该店铺的消费人群
应该是皮肤有轻微受损的女性，因为三式解忧焕能精华水主要的功效是保湿修
护肌肤屏障。店铺常规价格在200元-300元，从价格定价来看，产品定位是轻
奢产品。25岁左右的女性一般都有了初抗老的需求，加上熬夜加班皮肤受损严
重，所以综上所述三式旗舰店消费人群主