;一、遗属需要法;遗属需要法适用客户群;示例;陈先生的寿险保障需求;陈先生的已有资源;陈先生寿险保障需求＝6万×25＋4.2万×30＋2万×19＋50万＋35万＋2万×20＝439万元
陈先生的已有资源＝4.5万×25＋2.5万×30＝187.5万元;陈太太的寿险保障需求＝20万×25＋14万×20＋2万×19＋50万＋2万×20＋35万＝943万
陈太太的已有资源＝40万×25＋4万×20＝1080万;二、生命价值法;生命价值法适用客户群;示例;寿险保障缺口计算;意外险保障缺口计算;三、动态参数对保障缺口计算的影响;承上例，陈先生的寿险保障需求为：;四、健康保障需求诊断;重疾保障缺口＝当地（期望）重大疾病治疗费用
－医保报销－已有重疾保障
住院医疗保障缺口＝当地（期望）住院医疗费用水平
－医保报销－已有医疗费用保障
住院津贴保障：住院收入损失补偿＋住院护理补偿;示例;;选择保险产品的策略;缴费方式
趸缴
期缴;有关健康保险的几个特别条款
;;产品组合;;保障合理性分析;4、谨慎选择保险代理人
5、理性投保
（1）明确目标，选择保险产品理财。
（2）衡量个人、家庭价值，确定保额。
（3）衡量收入情况，设定保费支持额度和缴费期;6、明确保障顺序
在购买保险上首先要明确家庭人员先后保障顺序
其次购买保险险种顺序
应该按照家庭经济支柱—父母—子女，意外伤害保险—健康保险—投资理财保险的先后顺序进行购买，切莫颠倒;7、明确并核实保险利益与责任
（1）大病保险。每家寿险公司都有自己的大病保险，但是在病种的数量、所保疾病的种类、规定的观察期和赔付条件都不尽相同。在病种的数量方面从18种到40种不等；
（2）分红保险。同样是分红保险，在各家保险公司的产品设计上也有不同。
;8、以平和心态运用保险理财
保险理财的回报在短期内可能不如其他的金融理财产品高，所以我们在运用保险进行理财时要做到心态平和，持之以恒
9、经受住诱惑，不购买“地下保单”
;;产品选择优先顺序;保费预算与保险计划调整;;保险计划的定期检视;一、确定给谁买保险（家庭支柱原则、年轻者优先原则、家庭成员兼???原则）
二、分析个人所处的生命周期（人生阶段）的特点：单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期的家庭责任
三、根据所处的生命周期找出自己的保障需求点
四、根据保障需求计算出保障缺口
五、根据保障缺口配置保险产品并确定价格;三、根据生命周期找出自己的保障需求点;李先生，45岁，私企老板，已婚。年收入150万元左右，无社保。爱人在家，为全职太太，有一子，19岁，大学一年级，教育费用年2.5万。家有父母，父73，母68。一家五口共同居住在本市高档公寓。家庭年生活费用10万，投资房产三处，房贷100万，在银行有活存100万。;保障需求点：生命保障、孩子教育、个人医疗、养老
生命保障=5年的家庭年生活费用（50万）+大学费用（10万）
+继续教育费用（40万）+房屋贷款（100万）=200万（生命价值）
个人医疗：50万（重疾医疗费用）
养老保障：10万X20年=200万（希望60岁领取）
保障需求合计：450万
已有寿险资源：0
保障总缺口：450万（生命保障200万+医疗50万+养老200万）
;险种搭配
;41;张小姐，28岁，外企白领，未婚。年收入20万元左右，有社保。基本月光族。家有父母，父60，母56。自住公寓，尚余贷款50万。在银行有活存10万。;保险规划还应注意什么？;保险规划的其他考虑因素
;题外的话;职业成长性
与累积价值;优秀理财师四大修炼;48;49;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:03:0412:03:0412:0310/19/202012:03:04PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:03:0412:03Oct-2019-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:03:0412:03:0412:03Monday,October19,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:03:0412:03:04October19,2020
14、Thankyouverymu