基本信息

---

下载

文档摘要

---

学习情境车卖给谁

项目三汽车客户分析;任务二;一、引导案例——深圳西湖运输集团首批纯电动出租车启航仪式;（一）汽车大客户购买行为特点;（二）影响大客户购买行为的主要因素;;（四）大客户购车用过程分析;（五）政府汽车采购;采购方式比较因素;客户姓名：王伟，大学本科毕业，在事业单位工作了5年，年薪6万。后跳槽经商，目前从事装修设计工作，有自己的工作室，年薪百万。太太是大学英语老师。二人有一个女孩，刚上小学。座驾：本田雅阁。l根据上述资料做客户分析l与本组同学讨论，确定客户类型，并为其设计一个销售方案l小组总结，每组派一个代表汇报