Topsales营销技术训练营
培训机构:上海依耀企业管理咨询有限公司
培训师：上官万平
中国·重庆
【主要著作】
第一章
选择比努力更重要
解读医药行业的本质
解读
一
①不随经济周期而萧条
永
远
②刚性需求
的
朝
③增速远高于GDP增速
阳
产
④增长是全局性的，而非
业局部……
1、增长看朝阳
2、从新政看朝阳
3、从股市看朝阳
4、从用药看朝阳
5、从蓝海看朝阳
结论
?医药：全球风光依旧！
?医药：明天依然精彩！
?医药：幸运而无悔的选择！
解读
①原研难：
l全球每年诞生几个新药？
二
产品l对中国企业言：可能性？
原研
难但②生命周期长：
生命*阿司匹林问世多少年？
周期*红豆杉可以再卖多少
长年？
理解:
①信息不对称：
*双方掌握的信息及量不
三对等
信息*存在双方不可能沟通的
不对信息
称的*一方被动接受另一方的
新药安排
营销
②产品营销：
*产品须经医生处方方能
销售
*医生是产品营销的天然
节点
理解:
四
终
身
价
值
的
客
户
现场作业：
寻找身边的明日之星（潜力股）
第二章：我是谁？
思考与作业
?第一问：我是什么？
（用文字做自我画像的描绘）
（或者：我的职责描述）
思考与作业
?第二问：我要什么？
（我的梦想是……）
（我的使命是……）
（我的远景是……）
（我要成为什么样的人？）
（我要达成什么样的目标？）
人究竟梦想什么？
1、健康和对生命的维护
2、食物
3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的东西
5、未来生活的保障
6、性满足，爱和被爱
7、子女的幸福
8、被尊重并渴望得到影响力和权力……
思考与作业
?第三问：我凭什么？
（我有什么？）
（我的能力、资源）
事业的三种境界
大我们合作共赢
成
小
成我个人英雄
不
成你为我负责
索罗斯
思考与作业
?第四问：我怕什么？
（可能的风险、威胁、不确定性……）
馬太福音
o「那已經有的，要給他更多，讓他更豐富；
而那沒有的，連他所有的一點點也要奪
走。」
o我們必須善加運用我們的才華，否則就會
失去它們。
思考与作业
?第五问：我缺什么？
木桶理論的補短策略
1.集中精力補強「最短木板」。
2.定期檢查「最短木板」。
三者关系
技能
知识
是什么态度怎么干？
愿意干
积极心态树
爱心自律
合群无私平常心激
励
决心拼搏恒心创新进取心豁达
真诚雄心虚心进取心热情乐观
务实宽容心企图心信心勇气
开朗贡献信任责任感
幽默理解沉着坚强
成就感