conogl陈列培训
Displaytraining
培训目的：
?掌握根本的陈列原那么
?认识道具名称、用途
conogl?掌握陈列组合方式
?能够独立进行柜台陈列及调整
第一节陈列的意义
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈
列是衬托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞
台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、
广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客
最为直接的反响是对柜台内品的视觉刺激，商品
陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的
消费。
陈列的根本意义
1.有美化商品的效果
2.提升品牌形象、维护商家信誉
3.营造品牌气氛
4.提升品牌竞争力
5.提高品牌销售的作用
案例：
一名导购员说：
“既然没有顾客上门，陈列做的再好不也等
于白做吗？〞
“柜台就这么长，店就这么大，随便放就好
赖〞
分析：
你认为她说的对吗？为什么？
第二节珠宝首饰柜台陈列
一、规划店铺区域分配
图1：卖场分区
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凉区：中人流，低目视率，适合放置购置力稍弱
的产品。
热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，
新品推荐，节日推广产品。
暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产
品。
冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或
过季商品。
针对不同区域划分柜台、配置产品在店铺陈列中必须重点
考虑。
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二、柜台陈列表现技巧
1.明亮度
店内根本照明必须保持一定亮度，使顾客在选购参观时，能看
得清楚，而商品本身也借此突显其独特之处。
2.商品种类的概念
按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也
各有不同。一般可分为：
a体积小者在前，体积大者在后
b价格廉价者在前，价格昂贵者在后
c季节商品在前，流行商品在后
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3.陈列要领
a道具的有效运用：以固定商品的位置放置商品缺
货而不察，维持柜台整齐度。
b标签的摆放位置：应该一致，并且防止其脱落。
c柜台的焦点设置
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图2：以单节柜台为例
最容易看到位
置，陈列一些
具有代表性，
容易看到位置，陈列一些可以看到位置，陈列销
豪华夸张的商
有特色，高利润的商品。售稳定的商品，常备商
品，能表达店品。
铺实力的商品。
第三节陈列的根本常识
一、陈列的根本原那么
1.不管大分类或小分类的商品，都应做整体陈
列。
2.高档饰品应陈列在显著位置
3.将首饰陈列在顾客希望看到的地方
4.替代性或配套性首饰应陈列在一起
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二、陈列构成
1.左右对称构成法
2.调和构成法
特点：特点：
a大小搭配，具有调和感
a干净利落的展示效果
b比照鲜明的视觉效果
b品种复杂的珠宝首饰可显示珠c加深顾客印象
宝首饰的内容与特色d突出主体产品
c没有力量，却有亲近感
d整