产品优势培训
潘文杰
2008年11月;目录;行业前景;企业邮箱市场规模及预测;19981999200020012002200320042005200620072008;市场上企业邮件厂商现状;目录;销售的卖点(用户的买点)是销售的核心问题，如何才能准确的把产品优势传递给用户？;销售把握的四个重点;目录;用户关心什么？;目录;优势一：263G“无限容量”;问题：
现在大容量的硬盘越来越便宜，想要邮箱空间大，增加硬盘就行了，这有什么技术难度？
大容量邮箱算是263区别其它服务商的优势吗？;高性能硬件设备
EMC存储
SUN服务器
Solaris操作系统；
（SUN微系统公司开发的一种网络操作系统）
;存储模式
数据无中心分布式存储，哈希算法对邮件文件进行准确定位
;一般邮箱的存储模式;磁盘阵列;1.高稳定性
分布式模块设计，无单点故障
2.动态负载均衡
所有模块都采用服务器集群，动态负载均衡
;99.99%（服务成功率）
10年行业背景
电信级运营能力
为海量用户提供“永不间断”的服务
出现故障具备直接恢复的能力
领先的邮件技术（自行开发、自主知识产权的XMAIL系统）
5分钟
99.99%的量化指标{30天/月×24小时×60分钟×（1-99.99%）=5分钟}
服务协议的承诺（SLA服务品质保证);;优势三：海外、南北互联
--全球畅邮;南北互联
独立机房、多线接入、自治域
业内唯一一家邮件运营商有独立运营的机房
业内唯一一家邮件运营商与网通、电信、铁通、教育网对等互联
业内唯一一家邮件运营商有互联网独立自治域（AS号：9803）
业内唯一一家邮件运营商有路由主动调整能力
带宽峰值60%（警戒线）
截至到2007年11月，263出口带宽合计为2.7G，其中电信1.5G、网通1G、铁通100M、教育网100M
带宽实时升级;看图说话
（针对“稳定”、“全球畅邮”）;海外收发
海外多地架设中转收发服务器
香港电讯盈科机房
美国得州达拉斯机房
均是世界联通性最好的机房
传输加密
规避国家防火墙的问题
四大核心技术保障海外通信
数据加密技术
智能DNS技术
队列自动迁移技术
底层网络包控制技术
;看图说话
（针对海外收发环节的“发送”说明图示）;看图说话
（针对海外收发环节的“接收”说明图示）;解决问题一：;解决问题二：;解决问题三：;优势四：反垃圾、防病毒;单一技术根本无法解决目前垃圾邮件的问题，263目前在反垃圾上开发投入了240多种技术;;发件服务器;发件服务器;发件服务器;发件服务器;发件服务器;发件服务器;优势五：客户服务;优势六：产品差异与贴心服务;新的卖点，新的机会263EM;263企业邮局屡获殊荣;263企业邮局屡获殊荣;成功案例客户;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:59:0123:59:0123:5910/18/202011:59:01PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:59:0123:59Oct-2018-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:59:0123:59:0123:59Sunday,October18,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:59:0123:59:01October18,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。18十月202011:59:01下午23:59:0110月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:59下午10月-2023:59October18,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:59:0123:59:0118Octobe