抖音短视频与消费者冲动性购买：基于SOR理论的深度分析

摘要

基于互联网的快速发展和智能手机的普及，移动短视频已经普遍成为人们生活中的一部分。移动短视频用户量庞大使得许多企业认识到移动短视频的潜在价值，企业把营销活动与移动短视频相结合，从而吸引消费者进行消费。移动短视频营销中的低成本性、高效传播性、互动性和立体化等特点，能够很好吸引用户并且可以引起用户的冲动性购买。因此，研究移动短视频中的哪些刺激变量引起消费者冲动性购买对于营销活动至关重要。本研究采用SOR模型，以移动短视频营销中的互动性、立体化和意见领袖作为环境刺激变量，将感知价值作为机体变量，探讨环境刺激变量如何通过影响机体变量进而影响