课题会展项目营销与招展招商策划
课时2课时（90min）
知识技能目标：
（1）了解会展项目营销的概念和特点
（2）掌握会展营销策划的主要程序和策略
教学目标
（3）掌握招展招商前期准备工作的内容及常用的邀请方式
素质目标：
树立科技自强自立的信心，提升创新精神
教学重点：会展项目营销的特点、会展营销策划的主要程序和策略、招展招商前期准备工作的内容及常用的
教学重难点邀请方式
教学难点：会展营销策划的主要程序和策略
教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法
教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材
第1节课：考勤（2min）→案例导入（5min）→传授新知（28min）→探索活动（10min）
教学设计第2节课：问题导入（3min）→传授新知（27min）→探索活动（10min）→课堂小结（3min）→作业布置
（2min）
教学过程主要教学内容及步骤设计意图
第一节课
培养学生的组织
考勤【教师】使APP进行签到
纪律性，掌握学生的
（2min）
【学生】按照老师要求签到出勤情况
【教师】组织学生扫码观看案例“2018年中国大连国际海事展览会营销工作”视频
（详见教材），并随机邀请学生回答以下问题
通过案例导入，引
①常见的会展招展招商的方式有哪些？导学生思考会展招
案例导入
②这些方式和消费品的营销方式相比，有哪些特点？展招商的相关内容，
（5min）
激发学生的学习兴
【学生】聆听、思考、回答
趣
【教师】总结学生的回答，导入本节课课题：会展项目的营销策划、招展招商策划
【教师】讲解会展项目营销策划的相关知识
一、会展项目营销的概念和特点通过老师讲解、视
（一）会展项目营销的概念频解析和课堂互动
传授新知会展营销是指会展项目组织者为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和等方式，使学生了解
（28min）影响力，所采取的一系列市场推广和销售活动，如设计会展产品和服务、制订营销价会展项目营销的概
格、选择营销渠道等。念、特点，策划的主
（二）会展项目营销的特点